Head de Vendas | Grupo Voz | Alphaville – São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Presencial Sobre o Grupo Voz O Grupo Voz é um ecossistema de negócios e estrategistas digitais liderado por Filippe Neto e Ana Ferraz, com atuação em comunicação corporativa, oratória, posicionamento de marcas e vendas. Entre suas principais iniciativas está o programa educacional e imersão “A Voz que Vende”. Missão do cargo Liderar a estratégia comercial e a equipe de vendas do Grupo Voz, construindo uma operação organizada, previsível e orientada por metas, capaz de ampliar as vendas dos programas, imersões, produtos e demais soluções do ecossistema. Principais responsabilidades • Definir e executar a estratégia comercial em conjunto com a liderança. • Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas. • Desdobrar metas comerciais em planos de ação individuais e coletivos. • Estruturar processos, cadências, scripts, abordagens e playbooks de vendas. • Gerenciar o funil comercial e garantir a utilização adequada do CRM. • Acompanhar leads, reuniões, propostas, negociações, follow-ups e fechamentos. • Monitorar a velocidade de atendimento aos leads gerados pelo Marketing. • Participar diretamente de negociações estratégicas ou de maior valor. • Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks e treinamentos comerciais. • Analisar ligações, reuniões e interações para desenvolver a equipe. • Acompanhar conversão, ticket médio, ciclo de vendas, produtividade e receita. • Elaborar projeções e apresentar os resultados comerciais à liderança. • Trabalhar de forma integrada com Marketing, Growth, Dados, Produtos e Atendimento. • Garantir uma transição organizada entre a venda e a entrega da experiência ao cliente. • Identificar oportunidades de novos produtos, parcerias, mercados e canais de vendas. • Fortalecer uma cultura comercial baseada em processo, relacionamento e resultado. Requisitos • Experiência comprovada na gestão de equipes comerciais. • Expertise na aplicação de Inteligência Artificial à gestão comercial, incluindo análise de dados, qualificação de leads, personalização de abordagens, produtividade da equipe e tomada de decisões. • Experiência com vendas consultivas e negociação. • Domínio de gestão de funil, CRM, metas e indicadores. • Capacidade de estruturar processos e gerar previsibilidade comercial. • Experiência com treinamento, desenvolvimento e acompanhamento de vendedores. • Comunicação, apresentação e negociação em nível executivo. • Forte orientação para resultados. Diferenciais • Experiência com produtos educacionais, imersões, mentorias ou negócios digitais. • Vivência com vendas de alto valor agregado ou high ticket. • Experiência com vendas corporativas e desenvolvimento de parcerias. • Participação na estruturação ou reestruturação de operações comerciais. • Conhecimento de metodologias de venda consultiva. Perfil comportamental • Liderança firme e desenvolvedora. • Orientação para metas. • Capacidade de acompanhar e cobrar resultados. • Perfil analítico e visão de negócio. • Senso de urgência. • Resiliência e habilidade de negociação. • Comunicação persuasiva e postura executiva. • Capacidade de inspirar e mobilizar a equipe.