Gerente de Operações (CLM)

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.

Buscamos um(a) Gerente de Operações para liderar a unidade de negócios de CLM, plataforma SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos.

Este profissional terá papel estratégico na construção e escalabilidade da operação comercial, atuando diretamente com o CEO na definição da estratégia de crescimento, posicionamento de mercado, estruturação do funil de vendas e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

A posição exige combinação única entre conhecimento jurídico contratual, experiência comercial consultiva em tecnologia e capacidade de liderança executiva.
 
Principais responsabilidades:

• Estratégia Comercial;
• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas da unidade CLM;
• Definir metas, indicadores e estratégias de expansão comercial;
• Atuar diretamente na aquisição de novos clientes e contas estratégicas;
• Estruturar processos, metodologias e governança comercial;
• Identificar oportunidades de crescimento em diferentes segmentos e mercados;

Desenvolvimento de Negócios:

• Construir relacionamento com executivos C-Level, áreas jurídicas, compras, compliance e operações.
• Liderar negociações complexas e ciclos de venda consultiva.
• Apoiar a criação de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes.
• Conduzir apresentações executivas e demonstrações de solução.
• Liderança e Estruturação da Operação.
• Participar da definição da estrutura organizacional da área.
• Recrutar, desenvolver e liderar futuras equipes comerciais.
• Implantar métricas de performance e acompanhamento de resultados.
• Trabalhar em sinergia com Marketing, Produto, Customer Success e Operações.
• Especialização em Contratos e CLM.
• Atuar como referência de mercado para temas relacionados à gestão contratual.
• Traduzir desafios jurídicos e operacionais em soluções tecnológicas.
• Contribuir com insights para evolução do produto e estratégia de posicionamento.

 
 
Competências Comportamentais:

• Perfil empreendedor e hands-on.
• Visão estratégica orientada a resultados.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Forte habilidade de relacionamento interpessoal.
• Comunicação executiva e consultiva.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em indicadores.
• Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes.

• Formação superior em Direito.
• Sólido conhecimento em contratos empresariais e gestão contratual.
• Experiência comprovada na área comercial de empresas de tecnologia (SaaS, LegalTech, ContractTech, ERP, plataformas corporativas ou similares).
• Histórico de vendas consultivas B2B de médio e alto valor.
• Experiência em negociação com tomadores de decisão e executivos C-Level.
• Conhecimento de metodologias modernas de vendas e gestão de pipeline.
• Capacidade de construção de operação comercial em ambiente de crescimento.

 

Diferenciais:
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Inovação ou áreas correlatas.