Consultor(a) de Relacionamento - Base Florianópolis SC

Sobre a vaga:

A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.

Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas! Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.

O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.

Você fará parte do time Comercial e Vendas.

Base: Florianópolis - SC

A área Comercial é responsável pelo desenvolvimento e crescimento da carteira de clientes da região, atuando na geração de negócios, no aumento de faturamento e na expansão do relacionamento com clientes e parceiros.

Você terá uma atuação próxima e consultiva, combinando visitas presenciais, reuniões remotas e análise de indicadores para identificar oportunidades, aumentar a recorrência de compras e ampliar a adesão dos clientes às soluções oferecidas pela companhia.

Seu papel será desenvolver clientes com diferentes perfis e potenciais de compra, recuperar clientes inativos e garantir uma rotina comercial disciplinada, organizada e orientada para resultados.

Seu dia a dia será assim:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região;
• Realizar visitas presenciais e reuniões remotas com clientes;
• Prospectar novas oportunidades de negócio;
• Criar ações para aumentar o faturamento e a recorrência de compras;
• Acompanhar indicadores de performance comercial, como faturamento, positivação, ativação e retenção;
• Elaborar e executar planos de ação para clientes com maior potencial de desenvolvimento;
• Atuar na ativação, retenção e recuperação de clientes;
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell;
• Analisar dados da carteira para priorizar ações comerciais e gerar insights;
• Apoiar treinamentos e capacitações dos clientes;
• Construir relacionamento com proprietários, compradores e demais tomadores de decisão;
• Monitorar resultados e garantir a execução das estratégias comerciais;
• Registrar atividades e informações nos sistemas corporativos;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para solucionar demandas dos clientes.

O que esperamos de você:

• Experiência com vendas externas e atuação comercial em campo;
• Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento de indicadores comerciais e gestão de performance;
• Capacidade de analisar dados e transformá-los em ações comerciais;
• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel;
• Familiaridade com ferramentas digitais e sistemas de CRM;
• Comunicação clara, capacidade de negociação e bom relacionamento interpessoal;
• Organização, planejamento e autonomia na gestão da rotina;
• Perfil analítico, proativo e orientado para resultados;
• Capacidade de trabalhar com metas e diferentes perfis de clientes;
• Ensino superior completo ou em andamento;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para viagens e visitas em campo;
• Residir, preferencialmente, em Florianópolis/SC.

O que pode te destacar:

• Experiência com marketplace B2B;
• Vivência nos segmentos de varejo, materiais de construção ou indústria;
• Experiência com gestão consultiva de clientes;
• Conhecimento de Salesforce;
• Conhecimento de Power BI ou outras ferramentas de inteligência de negócios;
• Experiência com estratégias de cross-sell, upsell, ativação ou recuperação de clientes.

Nosso processo seletivo e compromisso com a diversidade

Na #Juntos, valorizamos a jornada de aprendizagem mútua: queremos descobrir, juntos, o potencial de cada pessoa em todas as etapas do processo. Nosso objetivo é criar uma experiência transparente, justa e eficiente, alinhada aos nossos valores e à nossa cultura de protagonismo e impacto.

Acreditamos que um time diverso e autêntico é essencial para gerar soluções verdadeiramente inovadoras. Aqui, você será encorajado a ser você mesmo(a), trazendo suas singularidades para somar ao coletivo. Promovemos inclusão de forma concreta, com ações afirmativas que buscam ampliar vozes de diferentes origens e perspectivas.

Se você busca um ambiente onde pode ser quem é, aprender com liberdade e contribuir com impacto real, seu lugar pode ser aqui. Vem construir com a gente o maior ecossistema da construção civil! 🚀🏗️

Benefícios de ser um Construtor(a) na #Juntos

Por aqui, acreditamos que cuidar das pessoas é tão importante quanto alcançar resultados. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida — dentro e fora do trabalho.

Benefícios:

🧾 Participação nos lucros (PLR anual): reconhecemos resultados de forma justa e transparente.

❤️ Saúde em primeiro lugar

• Plano de saúde, odontológico e seguro de vida;
• Zenklub: apoio emocional e saúde mental de forma acessível;
• Wellhub: você escolhe onde e como manter o corpo em movimento.

🍴 Liberdade e autonomia no seu dia a dia

• Vale-refeição ou alimentação via Flash — você escolhe como usar;
• Auxílio Home Office;
• Kit Ergonomia, porque conforto também importa!

👶 Família em foco

• Auxílio-creche;
• Licença-maternidade de 180 dias e parental de 20 dias, também para casais homoafetivos ou famílias por adoção ou guarda judicial.

🎓 Desenvolvimento e aprendizado contínuo

• Descontos com parceiros como Conquer, ESPM, MBA USP, EBAC e ComSchool;
• Programas internos e trilhas de aprendizagem;
• Parceria com o SESC.

✨ Outros benefícios que fazem a diferença

• Day off de aniversário 🎉;
• Posher, para quem está em São Paulo: serviços como massagem, manicure, lavanderia e muito mais com desconto exclusivo.