Gerente de Contas Estratégicas Sênior

Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando profissionais a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Buscamos um(a) Gerente de Contas Estratégicas Sênior para atuar em uma empresa global do segmento de tecnologia, dentro da vertical de Telecom e Service Providers. A posição terá como principal desafio desenvolver negócios junto a Operadoras e ISPs, ampliando a participação da empresa em contas estratégicas e construindo novas oportunidades. Buscamos um perfil comercial sênior, com capacidade de navegar entre diferentes decisores, conduzir negociações complexas e transformar relacionamento em crescimento de receita e margem.

Sobre o dia a dia:

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Telecom, Operadoras e ISPs;
• Identificar oportunidades de expansão, novos negócios e aumento de participação dentro dos clientes;
• Construir planos de conta e estratégias comerciais para os principais clientes;
• Desenvolver relacionamento com decisores e executivos;
• Conduzir negociações e projetos de maior complexidade, da identificação da oportunidade ao fechamento;
• Atuar em parceria com fabricantes, Pré-Vendas, Pricing e demais áreas internas na construção das soluções;
• Gerenciar pipeline, forecast, receita e margem das contas;
• Prospectar novas contas e ampliar a presença da empresa no mercado.

• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
• Experiência no mercado de Telecom, Operadoras, ISPs ou em empresas de tecnologia com atuação relevante nesse ecossistema;
• Histórico de desenvolvimento e expansão de contas, com abertura de novas oportunidades e crescimento de negócios;
• Vivência com vendas consultivas, negociações complexas e clientes de grande porte;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas, receita e margem;
• Capacidade de relacionamento e influência junto a diferentes níveis de decisão, incluindo executivos;
• Conhecimento de CRM, Excel e Pacote Office.