Closer Sênior | Consórcios

Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando profissionais a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Buscamos um(a) Closer Sênior | Consórcios para integrar a área comercial de uma empresa de tecnologia especializada em consórcio digital, que vive um momento de reestruturação e fortalecimento da operação de vendas. A posição atuará na conversão de oportunidades qualificadas, combinando domínio do produto, experiência comercial e capacidade de conduzir negociações mais complexas em uma operação de alto volume e metas.

Sobre o dia a dia:  

• Conduzir oportunidades qualificadas desde o diagnóstico comercial até o fechamento;
• Entender os objetivos, perfil financeiro e momento de compra do cliente para construir a estratégia de negociação mais adequada;
• Realizar simulações e apresentar diferentes possibilidades de consórcio de acordo com o cenário do cliente;
• Orientar sobre carta de crédito, contemplação, taxas, reajustes e modalidades de lance;
• Conduzir negociações e trabalhar objeções mais complexas, incluindo comparações com financiamento e outras alternativas de aquisição;
• Manter uma rotina consistente de follow-ups e recuperação de oportunidades;
• Gerenciar o pipeline com autonomia, priorizando negociações e garantindo agilidade nos próximos passos;
• Acompanhar metas e indicadores de produtividade, conversão e vendas;
• Compartilhar boas práticas e contribuir para a evolução das abordagens comerciais e da performance do time.

• Experiência em vendas de consórcios, com atuação direta em negociação e fechamento;
• Domínio do funcionamento do produto, incluindo carta de crédito, contemplação, taxas, reajustes e estratégias de lance;
• Vivência com vendas por telefone, WhatsApp e outros canais digitais;
• Experiência com CRM, como Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares;
• Capacidade de conduzir negociações consultivas e trabalhar objeções de maior complexidade;
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais;
• Autonomia na gestão do pipeline e condução das oportunidades;
• Senso de urgência, maturidade comercial e forte orientação para conversão e resultados;

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência em operações de Inside Sales e/ou consórcio digital;
• Vivência com consórcios de imóveis e automóveis;
• Conhecimento de estratégias envolvendo lance livre, lance fixo, lance embutido e outras possibilidades de contemplação;
• Experiência como referência comercial para outros vendedores, apoiando negociações ou compartilhando boas práticas;
• Histórico de premiações ou reconhecimento por alta performance comercial.