Closer Pleno | Inside Sales

Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando profissionais a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Buscamos um(a) Closer Pleno | Inside Sales para integrar a área comercial de uma empresa de tecnologia especializada em consórcio digital, que vive um momento de reestruturação e fortalecimento da operação de vendas. A posição atuará na conversão de leads qualificados, conduzindo uma venda consultiva desde o entendimento da necessidade até a negociação e o fechamento, em uma rotina orientada a metas e performance.

Sobre o dia a dia:  

• Conduzir oportunidades qualificadas ao longo do processo comercial até o fechamento;
• Entender o perfil, objetivo e momento de compra do cliente para construir uma abordagem consultiva;
• Apresentar o produto, realizar simulações e conduzir propostas comerciais;
• Negociar, esclarecer dúvidas e trabalhar objeções com foco em conversão;
• Manter uma rotina consistente de follow-ups e atuar na recuperação de oportunidades;
• Gerenciar o pipeline, priorizando negociações e garantindo agilidade nos próximos passos;
• Registrar interações, negociações e movimentações no CRM;
• Acompanhar metas e indicadores de produtividade, conversão e vendas.

• Experiência consistente em vendas consultivas, com atuação em negociação e fechamento;
• Vivência com vendas por telefone, WhatsApp e outros canais digitais;
• Experiência com CRM, como Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares;
• Boa capacidade de diagnóstico, argumentação, negociação e tratamento de objeções;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e follow-ups;
• Perfil orientado a metas e resultados, com senso de urgência e ritmo comercial.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência em operações de Inside Sales;
• Vivência com produtos financeiros, consórcios, crédito, financiamentos, seguros, imóveis, veículos ou outras vendas consultivas de maior valor agregado;
• Experiência com gestão de carteira e recuperação de oportunidades ao longo do funil;
• Histórico de atingimento ou superação de metas, premiações ou reconhecimento por performance comercial.