Gerente de Vendas B2B

DESCRIÇÃO

Sobre a trampos: A trampos é uma HR Tech brasileira especializada em recrutamento para profissionais de comunicação, marketing, criação, tecnologia e áreas digitais. Combinamos plataforma B2B SaaS, banco de talentos, ATS e serviços consultivos de recrutamento para empresas de diferentes portes. Sobre a oportunidade: Estamos formando banco de talentos para uma posição de Gerente comercial B2B, com foco em liderar a operação comercial da trampos: gestão de carteira B2B, funil de vendas, indicadores e desenvolvimento de time. Essa pessoa terá interface direta com a liderança executiva e responsabilidade sobre resultado, processo e pessoas. O que você pode fazer por aqui? - Liderar a operação comercial B2B, conectando estratégia, execução e desenvolvimento do time. - Gerir carteira de clientes B2B e acompanhar o funil de vendas de ponta a ponta. - Monitorar indicadores comerciais, forecast, conversão e evolução de pipeline, ajustando a estratégia conforme os resultados. - Desenvolver e gerenciar o time comercial, com metas, rituais e processos claros. - Estruturar e evoluir processos de vendas com apoio de CRM, dados e playbooks comerciais. - Conduzir pessoalmente negociações estratégicas e propostas de maior complexidade. - Reportar aprendizados, riscos e oportunidades para a liderança executiva.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em liderança comercial B2B.
• Vivência gerenciando e desenvolvendo times de vendas
• Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas, forecast e análise de pipeline.
• Experiência prática com CRM e estruturação de processos comerciais.
• Capacidade de conduzir negociações consultivas e propostas de maior complexidade.
• Perfil orientado a dados, resultado, colaboração e melhoria contínua.

DESEJÁVEL

• Ter trabalhado em uma HR Tech.
• Experiência no mercado de recrutamento ou RH.
• Vivência em SaaS B2B, plataformas digitais ou venda consultiva para empresas.
• Vivência em empresas enxutas, construindo processo do zero.

BENEFÍCIOS

• Cartão de benefícios flexíveis Flash, para usar como quiser em alimentação, refeição, mobilidade, saúde, cultura e mais
• Acesso a todos os cursos da trampos ACADEMY

BENEFÍCIOS

• Esta vaga compõe nosso banco de talentos. Não há posição aberta neste momento.
• Seu perfil ficará disponível para futuras oportunidades, e entraremos em contato caso haja aderência. A candidatura não garante avanço em processo seletivo.
• Estrutura de remuneração: fixo + variável, com comissões sem teto.