Executivo(a) de Vendas B2B (Closer)

DESCRIÇÃO

Sobre a trampos: A trampos é uma HR Tech brasileira especializada em recrutamento para profissionais de comunicação, marketing, criação, tecnologia e áreas digitais. Combinamos plataforma B2B SaaS, banco de talentos, ATS e serviços consultivos de recrutamento (hunting) para empresas de diferentes portes. Sobre a oportunidade: Buscamos uma pessoa para fechar novas contas B2B, apresentando soluções de recrutamento e tecnologia para empresas em expansão. Você recebe oportunidades já qualificadas pelo nosso time de SDR e assume a partir daí: diagnóstico, apresentação consultiva, negociação e fechamento. O que você pode fazer por aqui? - Conduzir reuniões de diagnóstico e venda com leads qualificados; - Entender dores de recrutamento, tecnologia e contratação para propor a solução mais aderente; - Realizar apresentações consultivas, adaptando a proposta ao contexto de cada cliente; - Construir propostas comerciais, negociar condições e fechar contratos com foco em resolver dores reais; - Manter o CRM atualizado com etapas, informações, próximos passos e follow-ups claros; - Trabalhar em conjunto com os times de SDR e Customer Success para uma jornada fluida do cliente; - Identificar oportunidades de upsell, cross-sell ou planos de maior aderência quando fizer sentido para o cliente.

REQUISITOS

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços, tecnologia, SaaS, recrutamento ou soluções para empresas;
• Vivência conduzindo etapas de diagnóstico, apresentação de solução, negociação e fechamento;
• Perfil estratégico e consultivo, com habilidade para dialogar com RHs, gestores e C-level;
• Excelente comunicação oral e escrita, com escuta ativa, organização e clareza nos follow-ups;
• Domínio de CRM para registro, acompanhamento de pipeline e gestão de oportunidades;
• Capacidade de trabalhar com metas, priorizar oportunidades e conduzir negociações com autonomia.

DESEJÁVEL

• Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT ou outras metodologias de venda;
• Conhecimento de Recrutamento & Seleção ou Recursos Humanos;
• Conhecimento em automação de vendas e uso estratégico de IA;
• Experiência com venda de soluções B2B para áreas de RH, marketing, comunicação, tecnologia ou negócios digitais.

BENEFÍCIOS

• Cartão de benefícios flexíveis Flash (para usar como quiser em alimentação, refeição, mobilidade, saúde, cultura e mais);
• Acesso a todos os cursos da trampos ACADEMY (https://trampos.academy).