Consultor (a) Comercial

Descrição:

Principais Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (outbound) de empresas do setor privado, com relacionamentos no setor público/governo sendo um diferencial;
• Mapear e qualificar leads e oportunidades comerciais alinhadas ao perfil de cliente da Rêve; 
• Conduzir reuniões consultivas de diagnóstico das necessidades de gestão de pessoas de cada prospect; 
• Elaborar e apresentar propostas comerciais customizadas para as três linhas de serviço da Rêve; 
• Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento do contrato; 
• Acompanhar o relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de expansão entre as linhas de serviço (cross-sell/upsell); 
• Manter o funil comercial (pipeline) atualizado e organizado no CRM; 
• Reportar periodicamente os resultados comerciais às socias; 
• Participar de eventos representando a Rêve Gestão de Pessoas Estruturar scripts, estratégias, pitchs comerciais.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Públicas, Recursos Humanos ou áreas correlatas;
• Experiência como SDR, BDR, Closer e/ou Executivo(a) de Contas;
• Experiência com prospecção ativa e abertura de novas parcerias;
• Conhecimento em estratégias de outbound, como cold call, cold e-mail e LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas similares;
• Experiência com elaboração de propostas comerciais e apresentações para clientes;
• Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento;
• Vivência com gestão de funil comercial e CRM.

Será um diferencial:

• Conhecimento do mercado de Gestão de Pessoas e RH, especialmente em Brasília/DF;
• Fluência em outro idioma;
• Certificações relacionadas às áreas Comercial e/ou de Recursos Humanos.