Ejecutivo de Cuentas B2B

Ejecutivo de Cuentas B2B Si eres una persona creativa, motivada y apasionada por el sol: ¡estás en el lugar correcto! 🌞 Somos una marca nativa digital, 100% brasileña y especializada en productos veganos y cruelty-free con altísima protección solar. Queremos ser la compañía favorita para todos los días, ofreciendo alta protección solar con una etapa ligera, divertida y agradable en la rutina. Y lo mejor: hacemos todo esto en formatos prácticos, texturas innovadoras y beneficios de cuidado de la piel para todo tipo de piel. Buscamos personas que construyan relaciones comerciales que generen resultado real — con mentalidad analítica, ownership sobre metas y capacidad de navegar entre estrategia y operación sin perder velocidad . En Ollie, el canal offline en Colombia se está construyendo ahora — y quien se una va a definir cómo la marca llega al mercado. Buscamos un(a) B2B Account Executive para hacer crecer la presencia de Ollie en el canal offline, gestionando cuentas clave de punta a punta: desde performance de sell-in y sell-out hasta ejecución del ciclo order-to-cash, desarrollo de JBP y activaciones de trade marketing. Esta posición es para quien lee datos de mercado, identifica oportunidad antes de que sea obvia y asume ownership total sobre los resultados de su portafolio. Cómo será tu día a día: Gestión Comercial y de Cuentas Analizar y monitorear los indicadores de *sell-in* y *sell-out*, asegurando el rendimiento y la rentabilidad. Analizar datos del mercado e indicadores de la zona, evaluando los recursos disponibles y los riesgos asociados, para identificar nuevas oportunidades de venta y planificar nuevas estrategias. Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta, cartera y generación de ingresos con los clientes actuales. Actuar como enlace entre el cliente y la empresa, desarrollando acciones integradas con diversas áreas y mediando en la resolución de problemas, la negociación de contratos y las propuestas para el cliente. Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de expansión de la presencia de Ollie en el canal físico (*offline*). Elaborar y dar seguimiento al Plan de Negocio Conjunto (JBP) con cada cuenta clave —alineando objetivos de volumen e ingresos, inversiones y activaciones— y negociar espacios de *trade marketing* y visibilidad con los minoristas, coordinando las reservas de espacio en función de los lanzamientos de productos, fechas comerciales y calendarios promocionales. Realizar visitas ocasionales a los puntos de venta, según sea necesario, para supervisar la ejecución e identificar oportunidades de mejora. Apoyo Administrativo y Operativo Apoyar en la creación y el seguimiento de órdenes de compra. Gestionar solicitudes de facturación y coordinar conciliaciones con el equipo de Finanzas. Monitorear los niveles de inventario de los minoristas para garantizar existencias suficientes en todo momento. Apoyo Postventa Ayudar en la gestión de incidencias logísticas (productos faltantes, dañados o caducados). Solicitar notas de crédito y gestionar ajustes financieros cuando sea necesario. Logística Inversa Coordinar la recogida y devolución de productos con los socios logísticos. Ayudar a generar etiquetas de envío y gestionar el ingreso de mercancías devueltas al almacén. Identificar oportunidades de crecimiento con los clientes mediante la incorporación de nuevos productos, expansión de portafolio y desarrollo de espacios de trade y visibilidad en el punto de venta. ¿Quién eres tú: Excelente organización y atención al detalle. Capacidad para priorizar las tareas de manera efectiva. Habilidades claras de comunicación y trabajo en equipo. Capacidad para colaborar y comunicarse de manera efectiva en diferentes áreas de la empresa. Actitud proactiva y voluntad de aprender. Mentalidad estratégica, con visión analítica y el Capacidad para detectar tendencias del mercado. Orientado a los resultados, con un fuerte sentido de propiedad sobre los objetivos. Ágil y adaptable al cambio y a lo nuevo desafíos. O que buscamos: Profesional en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín. Conocimientos intermedios de Excel y herramientas de oficina. Inglés de nivel intermedio o avanzado (capacidad para comunicarse con equipos internacionales). Sólida experiencia en áreas comerciales, con enfoque en el análisis de indicadores y la planificación estratégica. Capacidad para interpretar datos y transformar los hallazgos en acciones concretas. Sólidas habilidades de negociación e influencia en interacciones comerciales con clientes.. Experiencia en la industria de belleza, cosmética, cuidado personal o consumo masivo será considerada un diferencial.