CONSULTOR DE VENDAS

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial B2B com perfil altamente consultivo, focado em geração de novos negócios, expansão de carteira e relacionamento com clientes.

O profissional terá atuação híbrida, interna e externa, realizando prospecção e atendimento comercial dentro da empresa, além de reuniões, visitas e apresentações presenciais junto aos clientes e prospects.

Será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção Inbound e Outbound, identificação de oportunidades e diagnóstico das necessidades, até a apresentação das soluções, negociação e fechamento.

Buscamos alguém com energia, visão estratégica, boa comunicação e foco em resultados, que tenha facilidade para construir relacionamentos, conduzir negociações e transformar oportunidades em parcerias de longo prazo.

Principais responsabilidades:

• Prospecção ativa de novos clientes por canais Inbound e Outbound
• Atendimento e desenvolvimento de oportunidades comerciais
• Gestão e expansão da carteira de clientes B2B
• Realização de reuniões e visitas comerciais externas
• Levantamento de necessidades e diagnóstico do cliente
• Apresentação de soluções e realização de demonstrações comerciais
• Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais
• Negociação e fechamento de contratos
• Acompanhamento do cliente durante o processo comercial
• Identificação de oportunidades de venda, expansão e novos negócios
• Acompanhamento de indicadores, metas e resultados
• Atualização do CRM e organização do funil de vendas
• Participação em ações comerciais, eventos e visitas estratégicas

Requisitos

• Experiência com vendas B2B
• Experiência com prospecção ativa, atendimento e negociação
• Disponibilidade para atuação comercial interna e externa, incluindo reuniões e visitas a clientes
• Perfil consultivo, com boa capacidade de escuta, diagnóstico e argumentação
• Boa comunicação verbal e escrita
• Foco em metas, resultados e geração de novos negócios
• Organização, disciplina e acompanhamento de processos comerciais
• Conhecimento e experiência com CRM
• Capacidade de conduzir negociações e acompanhar o cliente até o fechamento

• Ser habilitado e possuir veículo

Diferenciais
• Experiência com vendas de tecnologia, serviços ou soluções corporativas
• Experiência com vendas consultivas
• Conhecimento em funil de vendas e metodologias comerciais
• Experiência com prospecção Outbound e atendimento de leads Inbound
• Experiência em reuniões e visitas comerciais presenciais
• Conhecimento em estratégias de expansão e desenvolvimento de carteira