BDR / Inside Sales Estratégico

Estamos em busca de um(a) BDR / Inside Sales Estratégico para atuar em uma consultoria especializada em soluções ambientais e sustentabilidade para empresas.

Procuramos um profissional com forte perfil hunter, orientado para prospecção ativa e geração de novas oportunidades de negócios. Buscamos alguém que goste de construir relacionamento com clientes, tenha disciplina na gestão do pipeline comercial e queira desenvolver carreira em vendas consultivas B2B.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes, com foco em indústrias e empresas de diversos segmentos;
• Desenvolver estratégias de prospecção outbound para geração de novas oportunidades;
• Realizar abordagens por telefone, e-mail, LinkedIn e plataformas de prospecção;
• Pesquisar empresas, identificar tomadores de decisão e construir listas qualificadas de prospecção;
• Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio;
• Agendar reuniões para a equipe comercial;
• Alimentar e manter o CRM atualizado;
• Construir relacionamento com potenciais clientes durante todo o processo de prospecção;
• Contribuir para a expansão da carteira de clientes da consultoria.

• Experiência em BDR, SDR, Inside Sales ou Pré-vendas B2B;
• Experiência comprovada com prospecção ativa (Outbound);
• Vivência com ferramentas de prospecção, como Snov.io, Driva, Apollo, Ramper ou similares;
• Conhecimento em CRM (HubSpot ou similares);
• Conhecimento sobre funil de vendas e qualificação de leads;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina e gestão do pipeline comercial.

Diferenciais:

• Experiência com vendas consultivas para indústrias;
• Vivência em consultorias, empresas de tecnologia ou serviços técnicos;
• Conhecimento do segmento ambiental ou sustentabilidade;
• Experiência na construção de cadências e estratégias de prospecção outbound;
• Conhecimento em metodologias de qualificação comercial (SPIN, BANT, GPCT, entre outras).

Perfil comportamental:

• Perfil hunter, com forte orientação para prospecção ativa;
• Alta energia, iniciativa e senso de urgência;
• Facilidade para conversar com gestores e tomadores de decisão;
• Persistência e resiliência diante de objeções;
• Organização e disciplina na execução das atividades;
• Autonomia para desenvolver novas oportunidades;
• Foco em resultados e metas comerciais;
• Interesse em crescimento profissional na área de vendas consultivas.