Executivo Comercial

Local: São Paulo/SP (Região da Raposo Tavares)

Vaga: Executivo(a) Comercial Sênior | Key Account

Empresa: Elyon Indústria Gráfica

 

Sobre a empresa: Criada em 2004, a Elyon Indústria Gráfica construiu uma trajetória de crescimento e consolidação no mercado gráfico. Atualmente, está instalada em dois prédios que somam mais de 10.000 m² e conta com mais de 300 colaboradores, atendendo clientes por meio de uma estrutura robusta e moderna de produção gráfica.

 

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos, identificando novas demandas e ampliando o volume de negócios;
• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, mapeando empresas e oportunidades estratégicas para expansão da carteira;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e identificação da oportunidade até negociação, fechamento e acompanhamento da conta;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos, compreendendo necessidades e construindo oportunidades comerciais de longo prazo;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de valores, volumes, prazos e condições comerciais;
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades de cada cliente e construindo soluções alinhadas às possibilidades e capacidades da operação;
• Identificar oportunidades de cross-selling, aumento de volume e desenvolvimento de novas frentes de negócio dentro da carteira;
• Realizar visitas e reuniões comerciais, apresentações e negociações presenciais com clientes e prospects;
• Manter acompanhamento constante do pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade dos negócios;
• Acompanhar indicadores comerciais, metas, conversão, carteira, novos negócios e evolução de receita;
• Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos atendidos, identificando novas oportunidades comerciais;
• Trabalhar em interface com as áreas internas, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes e a capacidade de entrega da empresa;

• +5 de experiência em vendas B2B para empresas de médio e grande porte no segmento gráfico, embalagens, comunicação visual ou similar;
• Carteira ativa de clientes;
• Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais de longo prazo;
• Organização e disciplina na gestão de carteira, pipeline e oportunidades;
• Conhecimento de CRM e indicadores comerciais;