Executivo(a) de Vendas B2B Jr - Gocase

Executivo(a) de Vendas B2B Jr - Gocase

Resumo:
Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, conduzindo o lead do início ao fim da jornada no CRM e atuando de forma consultiva com os clientes, com foco em desenvolver ciclos de vendas complexos e construir uma carteira ativa e recorrente.

Responsabilidades:

• Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B.
• Manter ritmo diário de vendas, contribuindo para um fluxo previsível de fechamentos.
• Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM, assegurando follow-ups consistentes até a conversão.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.
• Apoiar na gestão de oportunidades de recompra e expansão da carteira ativa.
• Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.
• Identificar e sinalizar barreiras operacionais e objeções de preço, prazo e escopo.
• Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.

Escolaridade:

• Ensino superior completo ou cursando.

Experiência:

• Experiência prévia em vendas B2B, com desejo de se desenvolver em ciclos de vendas complexos.

Competências Técnicas:

• Interesse e facilidade para aprender ferramentas de CRM (HubSpot é diferencial, mas não obrigatório).
• Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.
• Conhecimento básico de pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).
• Boa comunicação escrita, para elaboração de propostas e follow-ups.

Competências Comportamentais:

• Proatividade e atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas no dia a dia.
• Perfil consultivo em formação, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções.
• Vontade de aprender técnicas de negociação e vendas consultivas.
• Organização e disciplina para manter rotina de atividades e follow-ups consistentes.
• Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas mais longos.
• Facilidade de comunicação verbal, com postura confiante para conduzir conversas comerciais.
• Espírito de equipe e abertura para receber feedback e evoluir rapidamente.

Modelo de Trabalho:

• Híbrido.

Horário de Trabalho:

• Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.

Benefícios:

• Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).
• Vale refeição/alimentação.
• Auxílio home office.
• Welhub.
• Plano de Saúde 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
• Plataforma Starbem.
• Onhappy.
• Plano Odontológico 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
• Day off na semana do aniversário.
• Licença maternidade estendida (6 meses).
• Licença paternidade estendida (20 dias).
• Desconto nos produtos.
• Produtos Gocase grátis todo mês.