Account Manager | Bodyshop / Outsourcing de TI

Estamos em busca de um(a) Account Manager para impulsionar nossa frente comercial de Bodyshop e Outsourcing de TI, conectando empresas de médio e grande porte a profissionais especializados em tecnologia.

Buscamos uma pessoa com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento e sólido conhecimento do mercado de serviços de alocação de profissionais de TI. Será responsável por desenvolver novos negócios, expandir contas existentes e construir relacionamentos estratégicos com gestores contratantes, áreas de RH e Compras dos clientes.

Esta posição é voltada para a comercialização de serviços de alocação de talentos especializados, atuando em negociações que envolvem definição de perfis, taxa/hora, margens, capacidade de atendimento e escalabilidade de equipes.

Na Prime Control, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, valorizamos profissionais que colocam o cliente no centro das decisões, utilizam dados para orientar suas escolhas, aprendem continuamente e transformam desafios em oportunidades de negócio.

Se você gosta de prospectar, negociar e construir parcerias de longo prazo, queremos conhecer você.

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Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nosso time. Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD).

O que você vai construir

• Prospectar novos clientes e expandir contas existentes, atuando em estratégias de hunting e farming;
• Identificar oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de tecnologia;
• Construir relacionamento com stakeholders-chave, incluindo gestores de tecnologia e negócio, RH e Compras;
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao pós-venda;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociando condições, ratecards e SLAs;
• Gerenciar e atualizar ratecards conforme perfis, senioridade e necessidades dos clientes;
• Atuar em parceria com os times de Recrutamento & Seleção e Delivery para garantir a qualidade das entregas;
• Gerenciar pipeline e indicadores comerciais por meio do CRM;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e práticas de precificação.

Buscamos uma pessoa que

• Tenha perfil hunter e paixão por gerar novos negócios;
• Demonstre resiliência e habilidade para lidar com objeções;
• Pratique escuta ativa e compreenda as necessidades dos clientes antes de propor soluções;
• Tenha facilidade para construir relacionamento com diferentes públicos e níveis hierárquicos;
• Possua forte orientação para resultados, organização e disciplina comercial;
• Atue com protagonismo, autonomia e senso de dono.

O que você traz na bagagem

• Experiência na venda de serviços de bodyshop, outsourcing, staffing ou alocação de profissionais de TI;
• Vivência em clientes de porte enterprise
• Vivência em negociações envolvendo áreas de Tecnologia, RH e Compras;
• Experiência na construção e negociação de ratecards;

Conhecimentos desejáveis

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Negócios, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Conhecimentos de precificação e gestão de margem;
• Familiaridade com perfis e demandas do mercado de tecnologia;
• Conhecimento intermediário de Excel ou ferramentas de análise comercial.

Diferenciais

• Rede de relacionamento ativa com empresas contratantes de serviços de tecnologia;
• Experiência em consultorias de TI, empresas de staffing ou recrutamento especializado;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Conhecimento de diferentes modelos de contratação e prestação de serviços em tecnologia.