Executivo(a) Comercial

Sobre a HumGroup: 

A HumGroup é uma empresa inovadora e dinâmica, especializada em soluções de Recursos Humanos e serviços que potencializam o desenvolvimento organizacional. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas talentoso(a) e motivado(a) para se juntar à nossa equipe e contribuir com nosso crescimento.

 

Responsabilidades:

-Prospectar ativamente novos negócios e oportunidades up-sell/cros-sell

- Qualificar leads e identificar necessidades, desafios e expectativas dos clientes.

- Atuar em ações de outbound e inbound, conforme estratégia definida.

- Realizar diagnóstico, apresentar soluções, propostas comerciais e serviços da Humgroup.

- Conduzir negociações, contornar objeções e fechar contratos.

- Garantir que as propostas estejam alinhadas às diretrizes comerciais e estratégicas da empresa;

- Atualizar informações em CRM e ferramentas de gestão comercial.
-Gerenciar pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e organização das oportunidades.

- Acompanhar indicadores de desempenho (metas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas).

- Construir relacionamento consultivo e de longo prazo com clientes.

- Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir excelência na entrega.

- Acompanhar o cliente durante o processo de contratação e onboarding comercial.

- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão, Marketing ou áreas correlatas

- Experiência prévia na área comercial, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.

- Vivência com negociação, fechamento de contratos e relacionamento com clientes;

- Não seria diferencial e sim essencial: Experiência com vendas consultivas B2B, Vivência com venda de serviços (preferencialmente RH, consultoria ou tecnologia), Capacidade de diagnóstico organizacional básico, Experiência com CRM e gestão de funil de vendas, Habilidade para negociação e fechamento com decisores.