Marketing Manager (SAP) - São Paulo

Buscando projetos inovadores?

Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match!

Qual será a sua missão?

• Assumir uma meta de pipeline qualificado, acompanhar fontes, taxas de conversão e velocidade do funil e prestar contas dos resultados.
• Configurar a atribuição no HubSpot para identificar a origem de cada oportunidade e interromper rapidamente ações sem resultado.
• Conduzir revisões semanais de pipeline com vendas e responder pelo volume e pela qualidade das oportunidades no início do funil, além da contagem de leads.
• Criar e executar prospecção ativa e programas de marketing baseado em contas (ABM) para uma lista definida de empresas usuárias de SAP, incluindo seleção de contas, mensagens, cadências e canais.
• Desenvolver a geração de demanda com parceiros: ações conjuntas com integradoras globais, campanhas compartilhadas, oportunidades originadas por parceiros e materiais que seus vendedores realmente utilizem.
• Gerenciar mídia paga, SEO, SEM, webinars, programas de e-mail e o caminho desde o primeiro contato até a reunião agendada.
• Transformar eventos SAP (SAP NOW, ASUG, Sapphire, TechEd e eventos regionais de integradoras) em iniciativas para gerar oportunidades comerciais.
• Selecionar, orientar e gerenciar agências de geração de demanda e ABM, fornecedores de agendamento de reuniões e freelancers, avaliando entregas e custo por oportunidade.
• Decidir, com base em custos e resultados, o que desenvolver internamente e o que contratar.
  Trabalhar com vendas na definição do perfil de cliente ideal, cobertura de contas e passagem de leads, investigando também por que alguns não convertem.
• Alinhar as campanhas à comunicação da marca e transformar o posicionamento em mensagens que gerem conversão.
• Demais rotinas da área.

📌 Dúvidas? Entre em contato com [email protected]

O que você precisa ter:

• Sólida experiência com o mercado SAP e marketing para clientes ou parceiros SAP, idealmente em empresas como Tricentis, Celonis, LeanIX, Signavio, SNP ou Syniti, na própria SAP ou na área de marketing de uma integradora;
• Sólida experiência em geração de demanda, growth ou marketing de receita em uma empresa de software B2B, com resultados quantificáveis em pipeline gerado, custo por oportunidade e melhora de conversão.
• Compreensão sobre quem patrocina projetos SAP e como os ciclos de migração para S/4HANA se relacionam às decisões de investimento;
• Experiência com ABM e prospecção para listas pequenas de contas de alto valor, nas quais um lead pode custar centenas de dólares e um contrato atingir valores de seis ou sete dígitos;
• Perfil de execução, com experiência criando e lançando campanhas diretamente nas ferramentas, sem equipe subordinada;
• Domínio de HubSpot ou ferramenta equivalente, incluindo relatórios, atribuição e configuração do ciclo de vida dos leads;
• Conhecimento analítico e domínio de planilhas, com disposição para interromper programas de baixo desempenho;
• Agilidade para colocar campanhas no ar já no primeiro mês, em vez de se limitar à elaboração de um plano estratégico;
• Experiência em empresa em estágio inicial, de Seed a Série B, com orçamento limitado e sem processos consolidados;

Diferenciais:

• Experiência em marketing por canais ou parceiros, como integradoras, revendas e alianças.
• Experiência na criação de uma área de geração de demanda como primeira contratação dedicada à função.

Idioma:

• Inglês avançado para conversação