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A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜Responsabilidades e atribuiçõesNesta posição, você será responsável por uma carteira de unidades do grupo em uma região definida, com metas claras de performance e autonomia para construir relacionamentos de longo prazo. A ambição é fundamental para quem chega.Responsabilidades e atribuições:Gerir e desenvolver a carteira de unidades e oportunidades comerciais levantadas da sua região, com foco em expansão, tanto na base quanto em novos logos.Conduzir o ciclo comercial completo: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;Realizar apresentações da plataforma Ploomes adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processos e modelo de negócio);Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades;Elaborar e apresentar propostas comerciais;Manter o funil comercial atualizado, com previsibilidade de receita e follow-ups consistentes;Negociar condições comerciais para o fechamento de negócios;Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya;Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional;Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades.Requisitos e qualificaçõesTenha experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final;Tenha perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente;Tenha foco em performance e orientação a metas e resultados;Domine estratégias de vendas e gestão de funil comercial;Conheça e aplique metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler;Tenha experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou outras soluções SaaS B2B;Consiga se adaptar a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado;Seja uma pessoa desafiadora, ambiciosa e resiliente: em vendas, não existe taxa de conversão de 100%, e cada perda é um passo rumo ao próximo fechamento.Diferenciais 🎯Conhecem modelos de venda de ERP (Sankhya, TOTVS, SAP, Oracle ou similares);Têm experiência com palestras, treinamentos ou apresentações para grandes públicos;Já desenvolveram pessoas, seja como líder, mentor ou referência técnica no time;Têm conhecimento em soluções de IA;Têm disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos dentro da região. Informações adicionaisPlano de saúde e odontológico;Seguro de vida;Zenklub;Wellhub;Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);Auxílio Home Office;Auxílio Mobilidade;Auxílio Creche;Plano de saúde pet (Guapeco);Day Off de Aniversário.💜 Modelo de contratação:Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)