Ejecutivo de Ventas Hunter — Flotas e Instalaciones

Requisitos

• 5+ años de experiencia en la carrera
• Inteligência de Vendas
• vendas
• Funil de vendas
• comunicação
• Salesforce B2B

Tareas y Responsabilidades

Ejecutivo/a de Ventas Hunter — Flotas y FacilitiesSobre la vacante

Buscamos un profesional con perfil hunter para trabajar en la adquisición de nuevos clientes en una de las empresas más relevantes del sector de electromovilidad en Brasil.

La función está enfocada en nuevos negocios. El objetivo es identificar y convertir empresas que cuentan con flotas propias o tercerizadas con potencial de electrificación, llegando hasta los tomadores de decisión de Facilities, Flotas y RR. HH. en empresas medianas y grandes. El diferencial no es conocer el producto. Es llegar a la puerta correcta. Buscamos a alguien con relaciones activas con gerentes de Flotas y Facilities en empresas medianas y grandes.

Se trata de una venta consultiva, basada en diagnóstico, construcción de relaciones y demostración de valor financiero y operativo para el cliente.

Lo que harás

• Prospectar activamente empresas con flotas operativas: transportadoras, industrias, grandes corporaciones y empresas de logística
• Mapear y acceder a tomadores de decisión de Facilities, Flotas y RR. HH. dentro de estas organizaciones
• Conducir reuniones consultivas presentando la solución de recarga y construyendo la propuesta de ROI junto con el cliente
• Administrar el pipeline desde el primer contacto hasta la firma del contrato
• Participar en eventos y ferias del sector para ampliar la red de relaciones e identificar oportunidades

Lo que buscamos

• Experiencia en ventas B2B consultivas con ticket promedio relevante
• Experiencia con flotas, logística, facilities, telecom corporativo o mercados relacionados
• Historial de acceso y relación con tomadores de decisión de Facilities o Flotas en empresas medianas y grandes
• Perfil hunter: orientado a nuevos negocios, con iniciativa y autonomía
• Capacidad de argumentación técnica y financiera para manejar objeciones
• Conocimiento de CRM y gestión de pipeline

Diferenciales

• Pasado por empresas de gestión de flotas, telemetría, abastecimiento o infraestructura (Ticket Log, Sem Parar, Ótimo, Ultracargo o similares)
• Background en telecom corporativo, facilities o transportadoras
• Experiencia en la venta de soluciones que involucran ROI y ciclo largo de negociación
• Interés genuino por movilidad eléctrica, sostenibilidad y ESG

Información

• Régimen: CLT
• Modelo: Híbrido — 3 días en persona / 2 días en home office — São Paulo (Zona Sur)
• Remuneración: Fijo + variable por cierre + variable trimestral y anual + beneficios
• Segmento: Electromovilidad / Infraestructura de recarga para EVs