Executivo Hunter Sênior | Grandes Contas Estratégicas * Todo o Brasil

Crie novas conexões e negócios com a gente!

Na IOB, desenvolvemos soluções que apoiam milhares de empresas brasileiras e acreditamos que tecnologia, inovação e segurança caminham juntas. Somos movidos pelos nossos valores: Coragem, Agilidade, Ambição, Humildade e ser uma Boa Pessoa.

Estamos buscando uma pessoa Executiva Hunter Sênior para fazer parte do nosso time comercial, atuando na construção de novos negócios e no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com grandes empresas. Essa pessoa terá um papel importante na identificação de oportunidades, na abertura de novas contas e na construção de soluções que gerem valor para nossos clientes e para o negócio.

No dia a dia, você vai:
Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, com foco em contas estratégicas;
Identificar necessidades e desafios dos clientes para construir propostas de valor;
Conduzir o ciclo de vendas de forma consultiva, da prospecção à negociação;
Construir relacionamento com diferentes decisores e stakeholders, incluindo C-Level;
Desenvolver estratégias para entrada em novas contas e mercados;
Gerenciar o pipeline comercial e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce;
Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas e especialistas para desenvolver as oportunidades;
Atuar com foco em metas de novos negócios e geração de receita.

Se você gosta de desafios, de construir relacionamentos e de transformar oportunidades em negócios, queremos conhecer você!

O que buscamos em você:

• Experiência com vendas consultivas B2B e hunting;
• Vivência com prospecção e abertura de novas contas;
• Experiência com clientes corporativos e ciclos de vendas complexos;
• Facilidade para negociar e se relacionar com diferentes perfis de decisores;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling;
• Experiência com gestão de pipeline e CRM;
• Boa comunicação, capacidade de influência e negociação;
• Autonomia, senso de urgência e orientação para resultados.

Será um diferencial:

Experiência com vendas de soluções de tecnologia, consultoria, compliance, soluções regulatórias ou serviços especializados;
Vivência com vendas Enterprise e grandes contas;
Experiência na abertura de novos mercados ou territórios.

O perfil que buscamos:

Uma pessoa curiosa, estratégica e movida por desafios, que goste de construir relacionamentos, tenha energia para prospectar novas oportunidades e saiba transformar boas conversas em negócios.

Alguém que tenha autonomia para fazer acontecer, mas que também valorize a construção em conjunto com o time.