Especialista de Captação de Recursos

A Nexo Investimento Social tem uma operação especializada em prospecção e captação via leis de incentivo fiscal. Sua trajetória está ligada a organizações e projetos de impacto social, especialmente em saúde, educação, assistência e outras causas do terceiro setor. O(a) especialista será responsável por acelerar a abertura, o desenvolvimento e a expansão de contas. Buscamos um profissional que trabalhe de forma integrada, compartilhando aprendizados de mercado, qualificando propostas e ampliando a capacidade comercial da Nexo Investimento Social.

Missão da função

Desenvolver e gerir uma carteira estratégica de empresas, conduzindo vendas consultivas de patrocínios e serviços B2B. A pessoa será responsável por transformar projetos de impacto social, cultura, esporte, eventos e wellness em propostas comerciais relevantes para marcas, gerando novas receitas, parcerias e relacionamentos de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Gerir diretamente uma carteira de clientes e oportunidades, com responsabilidade por prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento, renovação e expansão de contas.

• Prospectar empresas e identificar decisores nas áreas de marketing, marca, sustentabilidade, responsabilidade social, eventos, benefícios e recursos humanos.

• Construir propostas, cotas, contrapartidas e argumentos comerciais conectados aos objetivos da marca, ao público do projeto e aos resultados esperados pelo patrocinador.

• Conduzir reuniões comerciais e negociações complexas, articulando clientes, produtores, organizações sociais e especialistas internos.

• Desenvolver oportunidades de patrocínio e de prestação de serviços B2B, com atenção a eventos, experiências de marca, conteúdo e projetos de impacto.

• Registrar e acompanhar a carteira no CRM, mantendo funil, próximos passos, valores, probabilidades e previsão de receitas atualizados.

• Analisar indicadores de atividade e conversão para priorizar oportunidades e ajustar a abordagem comercial.

• Compartilhar repertório e práticas de marketing com a equipe, contribuindo para a mudança de cultura comercial da Nexo.

• Utilizar ferramentas de inteligência artificial em pesquisa, preparação de abordagens, personalização de propostas e organização do processo comercial, com revisão crítica dos resultados.

Requisitos prioritários

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com participação direta na geração de oportunidades, negociação e fechamento.

• Histórico de venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor e ciclo comercial complexo para empresas.

• Capacidade de compreender objetivos de marketing e traduzi-los em propostas, entregas e contrapartidas relevantes.

• Experiência em prospecção ativa, desenvolvimento de contas e relacionamento com decisores.

• Organização para gerir carteira, metas, CRM e previsão de receitas com autonomia.

• Comunicação clara, capacidade analítica, disciplina comercial e disposição para executar.

• Uso prático de inteligência artificial aplicado ao processo comercial.

Diferenciais

• Experiência em agências de patrocínio e marketing, produtoras de eventos ou organizações culturais e esportivas.

• Repertório em eventos, ativações de marca, esporte, wellness ou projetos de impacto social.

• Conhecimento de leis de incentivo fiscal. Esse conhecimento é complementar e poderá ser desenvolvido com o apoio dos especialistas internos da Nexo.