Analista Comercial - Novos Negócios e Investidas (Closer)

Analista Comercial - Novos Negócios e Investidas

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial para integrar nosso time de Novos Negócios e Investidas e atuar diretamente na identificação, condução e fechamento de oportunidades comerciais.

O(a) Analista Comercial atuará diretamente na frente de Novos Negócios e Investidas, sendo responsável pela condução de negociações consultivas, qualificação de investidores e empreendedores, desenvolvimento de oportunidades e acompanhamento dos negócios ao longo de todo o funil comercial.

Terá atuação em todo o ciclo de vendas, realizando reuniões comerciais, diagnósticos, apresentações de oportunidades, negociação, follow-ups e acompanhamento das oportunidades até o fechamento, além de manter o CRM e os controles da área atualizados.

A posição terá contato constante com investidores, empresários, executivos, empreendedores e outros stakeholders, exigindo capacidade de comunicação, influência, negociação e construção de relacionamentos de longo prazo.

Principais atividades

• Realizar reuniões comerciais com potenciais investidores, empreendedores e interessados em oportunidades de negócio;
• Conduzir processos de qualificação consultiva, identificando perfil, momento, objetivos e capacidade de investimento dos leads;
• Apresentar oportunidades de negócio de forma consultiva, construindo percepção de valor e aderência às necessidades de cada cliente;
• Conduzir negociações comerciais e contorno de objeções ao longo da jornada de compra;
• Acompanhar oportunidades em diferentes etapas do funil comercial até o fechamento;
• Construir e executar follow-ups estruturados para aumento da conversão e evolução dos negócios;
• Atuar em conjunto com áreas parceiras para garantir a melhor experiência durante a jornada comercial;
• Manter CRM, planilhas, sistemas e indicadores atualizados, garantindo previsibilidade e organização do pipeline;
• Realizar análises de mercado e identificar oportunidades para ampliação da geração de negócios;
• Contribuir para a evolução dos processos comerciais e melhoria dos resultados da operação.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Finanças ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas e fechamento de negócios;
• Experiência em negociações de maior complexidade e ticket médio elevado;
• Vivência em reuniões comerciais com empresários, investidores ou tomadores de decisão;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast comercial;
• Capacidade de conduzir diagnósticos, negociações e fechamento de contratos;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil orientado a metas, resultados e construção de relacionamento.

Diferenciais

• Experiência com franquias e comercialização de modelos de negócio;
• Experiência no mercado financeiro, investimentos, seguros ou consórcios;
• Vivência no mercado imobiliário ou educação premium;
• Conhecimento sobre jornadas de expansão, franquias e processos de COF;
• Formação complementar em vendas consultivas, negociação, SPIN Selling ou gestão comercial;
• Experiência com vendas high ticket;
• Facilidade para negociação com empresários e executivos.

Informações da vaga

• Modelo de trabalho: Presencial;
• Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h;
• Local: Centro do Rio de Janeiro - Matriz RJ;
• Tipo de contratação: CLT;
• Remuneração: Fixo + comissionamento variável.

O que a InvestSmart oferece

• Wellhub (antigo Gympass);
• Smart Plus, clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos parceiros, produtos e serviços;
• Omni, benefício destinado à compra de medicamentos;
• Smart Bônus e participação nos resultados, conforme política da empresa;
• Programas internos de reconhecimento e bonificação;
• Vale-Transporte;
• Ambiente colaborativo, com oportunidades de aprendizado, desenvolvimento e crescimento profissional.