Executivo de Contas de Tecnologia | Soluções e Serviços - São Paulo/SP

Descrição: 👋 Olá, somos a Central IT!Na Central IT, acreditamos em eficiência exponencial que impacta negócios.Nossa missão é elevar a performance das organizações, conectando pessoas, processos e tecnologias às estratégias de negócio.Somos uma empresa de Serviços Especializados em Gestão, Tecnologia e Negócios, movida pelo propósito de gerar valor real e sustentável para clientes e parceiros.Nosso ecossistema CITSmart é orquestrado por multiagentes de inteligência artificial e pela metodologia Smart Ops, que garante eficientização contínua, inovação e resultados mensuráveis.Aqui, cada projeto é conduzido com base em nossos valores fundamentais:AperfeiçoamentoResolutividadeIntegridadeComprometimentoEfetividadeNegociaçãoSustentabilidadeEstamos em busca de uma pessoa Gerente de Contas de Tecnologia | Soluções e Serviços para compor o time da Central IT e transformar o futuro com a gente! 🚀ResponsabilidadesDesenvolver e gerenciar uma carteira de clientes corporativos B2B, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades de negócio.Prospectar novos clientes e ampliar a atuação da Central IT em contas existentes.Conduzir reuniões comerciais e de discovery, compreendendo desafios de negócio, necessidades tecnológicas e oportunidades de transformação.Atuar na venda consultiva de serviços, projetos e soluções de tecnologia, envolvendo infraestrutura, ITSM, cibersegurança, Inteligência Artificial, desenvolvimento de software e soluções personalizadas.Construir e manter relacionamento estratégico com CIOs, gestores de TI, líderes de infraestrutura, segurança e demais tomadores de decisão.Conduzir oportunidades comerciais com autonomia, envolvendo especialistas e equipes técnicas na construção das soluções quando necessário.Trabalhar de forma integrada com áreas técnicas e de negócio na elaboração de propostas comerciais e soluções aderentes às necessidades dos clientes.Desenvolver oportunidades de maior complexidade, incluindo projetos estratégicos e contratos de serviços de longo prazo.Gerenciar pipeline, negociações e evolução das oportunidades comerciais até o fechamento.Atuar com foco no atingimento e superação das metas comerciais estabelecidas.Requisitos obrigatóriosExperiência sólida em vendas consultivas B2B no mercado de tecnologia.Vivência na comercialização de serviços, projetos ou soluções de TI, preferencialmente em ambientes corporativos.Experiencia no desenvolvimento e gestão de contas estratégicas.Carteira ativa e relacionamento consolidado com clientes e decisores do mercado corporativo, com capacidade de gerar reuniões e novas oportunidades comerciais.Boa compreensão do mercado de tecnologia, infraestrutura e ambientes corporativos de TI.Capacidade de interlocução com CIOs, gestores, executivos e equipes técnicas.Experiência na condução de reuniões comerciais, levantamento de necessidades, negociação e fechamento de oportunidades.Perfil consultivo, com capacidade de compreender os desafios do cliente antes da proposição de soluções.Autonomia na condução do ciclo comercial e gestão de pipeline.Boa comunicação, negociação, visão de negócio e orientação a resultados.Requisitos desejáveisExperiência comercial ou conhecimento em cibersegurança.Conhecimento em soluções e serviços de ITSM.Conhecimento relacionado à Inteligência Artificial e suas aplicações no ambiente corporativo.Vivência comercial com soluções de infraestrutura de TIExperiência na comercialização de desenvolvimento de software e projetos personalizados.Histórico de atuação em vendas complexas e contratos de serviços de tecnologia.Diferenciais🌟 Por que fazer parte da Central IT?Aqui você encontra mais do que benefícios, encontra um ambiente que acredita em pessoas, valoriza resultados e investe em evolução contínua:🏥 Saúde e cuidado integral: planos médico e odontológico completos🧠Bem-estar na prática: programas voltados à saúde física, mental e emocional, com acesso ao TotalPass para atividades físicas, mindfulness e autocuidado🍛 Alimentação de qualidade: vale-refeição ou vale-alimentação para o seu dia a dia🚍 Mobilidade com apoio: vale-transporte ou auxílio combustível💲 Reconhecimento por resultados: Plano de Excelência, nosso programa de remuneração variável baseado em performance individual e coletiva, conectando entregas a ganhos reais📈 Crescimento real de carreira: Programa de Certificações e desenvolvimento contínuo🎓 Universidade Corporativa UNICIT: trilhas de capacitação técnica, comportamental e de liderança, focadas no desenvolvimento contínuo e na evolução profissional📚 Aprendizado constante: treinamentos e formações em tecnologia, gestão e inovação🤝 Parcerias exclusivas: acesso a benefícios do SESC para lazer, cultura, saúde e qualidade de vida🔎 Este desafio é para você.Se ao conhecer essa oportunidade seus olhos brilharam pela possibilidade de atuar em um ambiente que conecta tecnologia, inovação e estratégia de negócios para transformar realidades, a Central IT é o seu lugar.O que nos move é o mesmo que move quem fica: propósito real, evolução contínua e resultado que importa.Nosso propósito é inspirar pessoas e impactar negócios, e isso começa pela forma como construímos nossos times.Acreditamos que times diversos constroem soluções mais inteligentes. Por isso, nossas vagas são abertas a Pessoas com Deficiência (PCD) e garantimos acessibilidade em todas as etapas do processo seletivo. Adaptações podem ser solicitadas durante a candidatura.👉 Se você se identificou com este desafio, candidate-se e venha construir essa história conosco.Ainda não é o seu momento, mas conhece alguém com esse perfil?🔗 Compartilhe esta oportunidade e ajude um talento a encontrar seu próximo grande passo profissional.Conheça mais sobre a Central IT e nosso ecossistema:🌐 centralit.com.br📸 Instagram: @central_it💼 LinkedIn: Central IT