BDR Outbound - Energia Solar

Local de atuação: São Paulo — Capital.
Modalidade: Home office
Foco comercial: Sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS), baterias e projetos de energia de alto valor.

Objetivo da função

Identificar e prospectar empresas com potencial para contratação das soluções da SolarPro. Realizar os primeiros contatos, entender as necessidades do cliente e gerar reuniões qualificadas para a equipe responsável pelas negociações.

O foco será a abertura de oportunidades em indústrias, grandes empresas, grupos empresariais e operações do agronegócio.

Principais responsabilidades

• Pesquisar empresas e identificar contatos com participação nas decisões sobre energia e investimentos.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais definidos pela empresa.
• Iniciar o contato prioritariamente por ligação telefônica e manter uma sequência organizada de acompanhamento.
• Apresentar a SolarPro e despertar o interesse pelas soluções de BESS e baterias, conforme orientações e treinamentos recebidos.
• Levantar informações iniciais sobre a operação, necessidades de energia, interesse em investimento e prazo para avaliação de projetos.
• Qualificar os contatos e agendar reuniões para a equipe comercial.
• Registrar no sistema de gestão comercial os contatos realizados, informações levantadas e próximos passos.
• Acompanhar os agendamentos, confirmar a participação dos envolvidos e retomar contatos quando necessário.
• Cumprir as metas de prospecção, reuniões realizadas e oportunidades qualificadas.
• Compartilhar com a equipe comercial as dúvidas, objeções e informações relevantes obtidas nas abordagens.

• Experiência em prospecção ativa de clientes empresariais, com uso frequente de ligações telefônicas.
• Capacidade de pesquisar empresas, localizar responsáveis pela decisão e conduzir conversas com gestores e diretores.
• Boa comunicação oral e escrita, organização para acompanhar diferentes contatos e familiaridade com sistemas de gestão comercial, planilhas e ferramentas de pesquisa.
• Residência em São Paulo Capital e disponibilidade para atuação em home office, com ambiente adequado para ligações e reuniões virtuais.

Diferenciais

• Experiência na prospecção de grandes contas ou em setores como energia, tecnologia, equipamentos elétricos e soluções industriais.
• Conhecimento sobre energia solar, BESS e baterias. Vivência na abordagem de indústrias, grandes consumidores de energia e empresas do agronegócio.