Executivo de Vendas Externas - Energia Solar

Area de atuação: Estado de São Paulo

Foco comercial: Sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS), baterias e projetos de energia de alto valor.

Objetivo da função

Desenvolver negócios em São Paulo, prospectando e atendendo empresas com potencial para contratação de soluções de armazenamento de energia. Conduzir a negociação desde o primeiro contato até o fechamento, em conjunto com a engenharia, relacionando a solução proposta às necessidades operacionais e financeiras de cada cliente.

O foco será o atendimento a indústrias, grandes empresas, grupos empresariais e operações do agronegócio com elevada demanda de energia.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades para projetos de BESS e baterias.
• Realizar visitas comerciais e desenvolver relacionamento com proprietários, diretores, gestores financeiros, compradores e responsáveis técnicos.
• Levantar informações sobre consumo de energia, operação, necessidades de continuidade do fornecimento e objetivos de investimento.
• Qualificar as oportunidades considerando viabilidade inicial, capacidade de investimento, prazo de contratação e responsáveis pela decisão.
• Trabalhar com a engenharia na elaboração de propostas adequadas à realidade de cada cliente.
• Apresentar propostas técnicas e comerciais, explicando aplicações, condições de fornecimento e resultados estimados com base nos estudos realizados.
• Conduzir negociações de alto valor, acompanhando as etapas de aprovação até a formalização do contrato.
• Registrar contatos, visitas, propostas e próximos passos no sistema de gestão comercial.
• Manter previsões de fechamento atualizadas e cumprir as metas acordadas com a gestão.
• Apoiar a passagem do projeto vendido para as equipes responsáveis pela execução.

• Experiência comprovada em vendas externas para empresas, com atuação em negociações de alto valor e processos de decisão que envolvam diferentes áreas do cliente.
• Vivência comercial no setor de energia, equipamentos elétricos, soluções industriais ou projetos técnicos.
• Capacidade de compreender propostas técnicas e discutir investimentos, condições comerciais e retorno estimado com apoio da engenharia.
• Disponibilidade para visitas e viagens pelo estado de São Paulo
• CNH categoria B e domínio de ferramentas de gestão comercial, planilhas e apresentações.

Diferenciais

• Experiência na comercialização de BESS, baterias, energia solar ou soluções de gestão de energia. Carteira de relacionamento com indústrias, grandes consumidores de energia e empresas do agronegócio em São Paulo.
• Formação técnica ou superior em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Conhecimento sobre demanda contratada, horários de ponta, armazenamento de energia e análise de viabilidade econômica de projetos.