Gerente Comercial - HVAC

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Gerente Lugar de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Somos uma empresa de engenharia especializada em soluções de HVAC, eficiência energética, manutenção, retrofit, instalações e projetos de climatização. Estamos em processo de expansão da operação comercial e buscamos um Gerente Comercial com sólida experiência no mercado de HVAC, capaz de liderar a equipe, estruturar processos, desenvolver novos negócios e participar diretamente de negociações estratégicas de alto valor. OBJETIVO DA POSIÇÃO: O Gerente Comercial será responsável pela gestão completa da operação comercial, desde a geração de oportunidades até o fechamento e acompanhamento dos resultados. Buscamos um profissional com perfil de liderança, forte capacidade de negociação e experiência comprovada na comercialização de soluções técnicas HVAC B2B de médio e grande porte. O profissional deverá combinar gestão de equipe, estratégia comercial e capacidade de fechamento de grandes negócios. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial; Definir e acompanhar metas individuais e coletivas; Gerenciar vendedores e equipe de prospecção/SDR; Realizar reuniões comerciais de acompanhamento e performance; Acompanhar pipeline, CRM e forecast de vendas; Desenvolver estratégias de prospecção e abertura de novas contas; Acompanhar propostas e participar diretamente de negociações estratégicas de alto valor; Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e apoiar o fechamento de grandes contratos; Expandir a carteira de clientes e a receita recorrente de contratos de manutenção; Acompanhar margem comercial, rentabilidade, conversão, ticket médio e ciclo de vendas; Trabalhar de forma integrada com engenharia, orçamento, operações, compras e financeiro; Criar processos comerciais escaláveis, previsíveis e orientados ao crescimento. AREAS DE ATUAÇÃO COMERCIAL: Chillers; sistemas de água gelada; CAG; VRF/VRV; climatização; contratos de manutenção HVAC; PMOC; retrofit; automação; eficiência energética; obras e instalações HVAC; equipamentos e serviços de engenharia; projetos de médio e grande porte. QUALIFICAÇÃO OBRIGATÓRIA: Experiência comprovada no mercado de HVAC; Experiência na liderança e gestão de equipes comerciais no segmento de HVAC; Experiência com vendas técnicas B2B; Experiência em negociação de contratos e projetos HVAC de alto valor; Experiência com metas, indicadores, CRM, pipeline e forecast; Capacidade de negociação com clientes corporativos e desenvolvimento de novos negócios; Perfil de liderança, disciplina comercial e gestão orientada a resultados; Disponibilidade para atuação presencial e visitas comerciais.