Closer - Comercial

Descrição:

Buscamos um(a) Closer Comercial para atuar na etapa de negociação e fechamento de oportunidades comerciais, conduzindo clientes desde a apresentação da solução até a concretização da venda.

O profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções adequadas, conduzir negociações, elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis e atuar de forma estratégica para aumentar a taxa de conversão e o faturamento da empresa.

Procuramos uma pessoa com perfil comercial, persuasivo, organizado, orientado a resultados e com habilidade para negociação, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.

Principais atividades

• Receber e conduzir oportunidades comerciais previamente qualificadas pelo SDR ou equipe de prospecção;
• Realizar reuniões comerciais com clientes para identificação e aprofundamento das necessidades;
• Levantar informações técnicas e comerciais necessárias para elaboração das propostas;
• Apresentar propostas comerciais e soluções de engenharia de acordo com a necessidade do cliente;
• Conduzir negociações de preço, prazo, condições comerciais e escopo;
• Elaborar e/ou revisar propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica;
• Trabalhar em conjunto com engenharia, operações e financeiro para garantir a viabilidade das propostas;
• Atualizar o CRM com informações sobre oportunidades, contatos, propostas, negociações e previsões de fechamento;
• Acompanhar indicadores comerciais e metas individuais;
• Participar de reuniões comerciais e estratégicas;

Requisitos:

Requisitos

• Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas, Consultor Comercial ou posição semelhante;
• Experiência com vendas consultivas e negociação B2B;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com clientes;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Conhecimento em utilização de CRM;
• Pacote Office/Google Workspace.

Diferenciais

• Experiência comercial no segmento de energia solar, engenharia elétrica, construção, infraestrutura ou serviços técnicos;
• Experiência com vendas de projetos e serviços de engenharia;
• Experiência com vendas de alto ticket;
• Experiência em negociação com empresas e grandes clientes;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.