Supervisor Comercial B2B

Estamos em busca de um Supervisor Comercial com experiência em vendas consultivas B2B, perfil de liderança e foco em desenvolvimento de equipe. Sua missão será acompanhar a rotina dos closers, elevar a qualidade das negociações e garantir uma operação comercial organizada e orientada a resultados.
Principais responsabilidades
- Supervisionar o time de closers B2B, acompanhando a rotina, as metas e o desempenho individual e coletivo.
- Analisar gravações de reuniões e ligações comerciais, identificando oportunidades de melhoria na abordagem, no diagnóstico, na apresentação da proposta e no fechamento.
- Conduzir role plays e treinamentos recorrentes, desenvolvendo habilidades de negociação, contorno de objeções e condução das vendas.
- Garantir a organização e a atualização do CRM, verificando registros, etapas do funil, próximos passos e cumprimento dos follow-ups.
- Apoiar os closers em negociações estratégicas, participando de reuniões quando necessário e ajudando a construir alternativas para o fechamento.
- Acompanhar indicadores comerciais, como conversão, volume de oportunidades, ticket médio, ciclo de vendas e previsão de fechamento, propondo ações para melhorar os resultados.
- Realizar reuniões de acompanhamento e feedbacks individuais, definindo planos de desenvolvimento e contribuindo para a melhoria contínua dos processos e do playbook comercial.

- Experiência em vendas consultivas B2B e liderança ou supervisão de equipes comerciais.
- Familiaridade com CRM, gestão de funil e análise de indicadores de vendas.
- Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para treinar e desenvolver pessoas.
- Organização, proatividade e capacidade de cobrar execução com clareza e respeito.