Closer B2B - Interna

A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em conectividade e soluções para empresas que utilizam telemetria e comunicação M2M/IoT em suas operações.

Oferecemos soluções em transmissão de dados, conectividade, gestão, segurança e engenharia especializada, apoiando nossos clientes na evolução e eficiência de seus projetos.

Buscamos uma pessoa para atuar como Closer Interno, com perfil consultivo, forte orientação para resultados e habilidade para conduzir negociações B2B. Essa pessoa será responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos negócios, entendendo as necessidades dos clientes e apresentando as soluções mais adequadas da Datatem.

Principais responsabilidades:

• Conduzir oportunidades comerciais B2B até o fechamento;
• Realizar reuniões e apresentações comerciais on-line e presenciais na sede da empresa;
• Identificar e compreender as dores e necessidades dos clientes;
• Elaborar propostas e conduzir negociações comerciais;
• Realizar follow-ups estratégicos e manter o relacionamento ativo com prospects;
• Qualificar oportunidades de acordo com nossas soluções;
• Trabalhar em parceria com as áreas Técnica e de Projetos, quando necessário;
• Executar e acompanhar todo o processo comercial, da oportunidade ao fechamento;
• Manter o CRM e as ferramentas de Sales Engagement atualizados;
• Atuar de forma integrada com o time de prospecção e demais áreas comerciais.

Experiência e conhecimentos:

• Experiência com vendas consultivas de produtos ou serviços B2B;
• Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas;
• Experiência com gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades;
• Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação, como SPIN, BANT e GPCT;
• Boa comunicação, escuta ativa e capacidade de negociação;
• Familiaridade com CRM;
• Afinidade com tecnologia, conectividade, telecom, IoT ou soluções B2B.