Sales Development Representative (SDR)

Sobre a Empresa Contratante

É uma empresa de IA Vertical para comércio internacional. O comércio é composto por dois fluxos: dinheiro e mercadorias, além das empresas que fazem essa movimentação, como agentes de carga (freight forwarders), armadores, despachantes aduaneiros e operadores logísticos 4PL. No entanto, muitas dessas empresas ainda dependem de sistemas desenvolvidos para grandes corporações e de muito trabalho manual.

Atua como a camada de IA agêntica que essas empresas utilizam para gerenciar ambos os fluxos para seus clientes importadores e exportadores: hoje com câmbio e pagamentos internacionais, em seguida com cotações e reservas de transporte, e futuramente com financiamento ao comércio exterior.

O mercado global B2B de comércio internacional movimenta cerca de US$ 50 trilhões, e a missão da empresa é construir a plataforma que se tornará a escolha padrão das empresas de comércio global.

 

Sua missão

Você será um dos dois primeiros SDRs (Sales Development Representatives) da empresa no Brasil.

Esta é uma posição focada em prospecção outbound. Seu papel será iniciar conversas com empresas-alvo, entender se a solução da empresa pode ajudá-las e agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial brasileira. Sua responsabilidade termina quando o prospect participa da primeira reunião qualificada; a equipe de vendas assume o processo a partir daí.

Você reportará diretamente ao Head Global de Go-To-Market (GTM), baseado em Palo Alto (EUA), e trabalhará em estreita colaboração com o time de vendas no Brasil, localizado em São Paulo.

Localização: São Paulo/SP, com presença no escritório 3 dias por semana.

 
Resultados esperados nos primeiros 12 a 18 meses

Você será responsável pela parte humana de uma máquina de prospecção outbound impulsionada por IA.

Os engenheiros de GTM desenvolvem agentes de IA que:

Pesquisam contas;
Criam e enriquecem listas de contatos;
Monitoram sinais de interesse;
Elaboram abordagens iniciais.
A partir daí, você assume:

Ligações;
Conversas no LinkedIn;
Follow-ups;
Avaliação de quais oportunidades merecem uma reunião.
O sistema melhora continuamente com base nos aprendizados obtidos nas suas conversas, e espera-se que você compartilhe esse feedback com a equipe.

Primeiros passos

Aprender o produto, o discurso comercial (pitch) e o segmento de mercado;
Iniciar conversas já na primeira semana;
Conduzir suas primeiras reuniões qualificadas antes do final do primeiro mês.
A empresa prefere aprendizado prático com suporte contínuo, em vez de longos períodos de treinamento.

Depois

Construir um ritmo constante de reuniões qualificadas por semana;
Aprimorar seu pitch;
Identificar padrões sobre quem converte e por quê.
Consolidado na função
Operar em plena capacidade;
Ser responsável por todo o seu segmento de mercado;
Tornar-se a principal referência interna sobre o feedback do mercado.
Indicadores de desempenho

O principal indicador será:

✅ Reuniões qualificadas realizadas com a equipe de vendas do Brasil.

Não basta apenas agendar reuniões; elas precisam efetivamente acontecer, envolver a pessoa certa e atender aos critérios de qualificação da empresa.

Também serão avaliados:

Taxas de conversão no funil;
Qualidade das oportunidades geradas;
Feedback da equipe comercial;
Velocidade de resposta aos sinais identificados pelas ferramentas de IA.
 
Outras responsabilidades

Trabalhar uma carteira definida de contas-alvo, priorizada e pesquisada pelos agentes de IA.

Conduzir prospecção por telefone, LinkedIn e e-mail.

Manter conversas genuínas, sem depender apenas de roteiros prontos.

Qualificar oportunidades de acordo com os critérios da empresa.

Agendar reuniões que realmente agreguem valor para o time comercial.

Manter o CRM atualizado e organizado:contas;

Conversas;

Próximos Passos.

Compartilhar feedback do mercado:objeções recorrentes;

Mensagens que funcionam melhor;

Melhorias para o pitch e para os sistemas de IA.

Participar de reuniões semanais de acompanhamento do pipeline e das métricas de conversão.

Requisitos Obrigatórios

Pelo menos 2 anos de experiência como SDR ou BDR em prospecção B2B outbound.

Histórico comprovado de resultados.

Experiência vendendo para os setores de: logística; serviços financeiros.

Conhecimento de:pagamentos internacionais; recebimentos internacionais; funcionamento de importadores e exportadores; como um freight forwarder gera receita.

Português nativo.

Inglês funcional para trabalho.(O idioma interno da empresa é inglês).

O idioma dos clientes é português.

Conforto para conversar por telefone com executivos financeiros seniores.

Capacidade de discutir custos e aspectos financeiros com segurança.

Organização para gerenciar CRM e agenda.

Autonomia para trabalhar com gestores localizados em fusos horários diferentes.

Interesse por ferramentas de IA e disposição para trabalhar em conjunto com agentes de inteligência artificial.

Mesmo que você não atenda a 100% dos requisitos, a Tensec incentiva sua candidatura.
 
Diferenciais

Será considerado um diferencial possuir:

Experiência anterior em freight forwarding ou operações de comércio exterior antes de migrar para vendas;

Experiência comercializando soluções fintech ou produtos de câmbio (FX).