Vendedor Hunter - Externo)

O Vendedor Hunter é responsável por prospectar novos clientes, identificar oportunidades de negócio e realizar as primeiras vendas, garantindo uma transição estruturada para o time de Vendedores Farmer após o cliente se tornar recorrente.
Atua de forma hibrida (interna/externa), visitando empresas, cooperativas e obras, representando a GRA Comércio no mercado com postura consultiva, técnica e orientada a resultados. Seu objetivo é abrir portas, gerar novas receitas e fortalecer a presença da marca, sempre alinhado à estratégia comercial da empresa.

 

RESPONSABILIDADES BÁSICAS

• Manter o ambiente de trabalho(carro) limpo e organizado.
• Utilizar o espaço comum de maneira respeitosa, colaborando para a manutenção da ordem.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos, móveis e demais recursos do setor.
• Controlar e solicitar, quando necessário, materiais de escritório para o setor, evitando desperdícios e faltas.
• Cumprir os procedimentos e políticas da empresa, mantendo os documentos organizados e com fácil rastreabilidade.

Responsabilidades gerais - Todos os níveis:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes nos segmentos de logística, agronegócio e construção civil.
• Planejar rotas de visitas e viagens, garantindo cobertura eficiente das regiões sob sua responsabilidade.
• Apresentar a empresa, produtos e soluções da GRA de forma consultiva e técnica.
• Realizar o levantamento de necessidades do cliente e propor soluções adequadas.
• Registrar no sistema as oportunidades, contatos e negociações em andamento.
• Realizar as primeiras vendas, acompanhando o cliente até que se consolide a relação comercial.
• Após o período de fidelização, realizar a transição estruturada do cliente ao time Farmer, garantindo continuidade no atendimento.
• Acompanhar indicadores de conversão, visitas, faturamento inicial e taxa de ativação de novos clientes.
• Manter relacionamento com potenciais parceiros estratégicos e indicar oportunidades à liderança.
• Cumprir as metas de prospecção, visitas e abertura de novos clientes conforme planejamento comercial.

Responsabilidades Específicas por Nível

Nível 1 – Hunter Júnior

• Profissional em fase inicial, aprendendo o portfólio, mercado e metodologias comerciais da GRA.
• Atua em prospecções básicas, realizando o primeiro contato com clientes em potencial (telefone, WhatsApp ou visitas supervisionadas).
• Apoia o nível 2 ou 3 em apresentações, coletas de informações e mapeamento de regiões.
• Foco principal: abrir portas e aprender a construir relacionamentos comerciais sustentáveis.

Nível 2 – Hunter pleno

• Profissional com experiência consolidada em prospecção e conversão de clientes.
• Entende as dores do cliente e apresenta as soluções GRA com segurança técnica e visão consultiva.
• Atua de forma autônoma em visitas, negociações e fechamento de contratos iniciais.
• Foco principal: aumentar a taxa de fechamento e ampliar os resultados comerciais, desenvolvendo clientes de médio e grande porte.
• Responsável por acompanhar as primeiras vendas e estruturar a passagem do cliente ao Farmer.

Nível 3 – Hunter Sênior / Estratégico

• Representa o nível mais alto de performance em prospecção dentro da GRA.
• Atua de forma estratégica e analítica, identificando novos mercados, regiões e parcerias de alto potencial.
• É referência técnica e comercial para o time, apoia a liderança e contribui na expansão territorial da empresa.
• Participa de planejamentos estratégicos, feiras e eventos setoriais, representando institucionalmente a GRA Comércio.
• Foco principal: gerar crescimento sustentável e fortalecer a marca em novos territórios e segmentos.

Outras Atividades:

• Executar outras tarefas compatíveis com a natureza do cargo, conforme orientação do superior imediato.