Head Comercial - Alagoas

Junte-se à Nós!Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência.Estamos em busca de um(a) Head Comercial para fazer parte do nosso time!Já pensou em trabalhar em um empresa que é referência no mercado automotivo em Alagoas?Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso time. Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente.Venha construir um futuro incrível conosco!Responsabilidades e atribuiçõesDefinir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa.Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share).Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial.Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento.Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas.Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast.Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC.Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam.Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas.Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança.Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance.Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução.Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline).Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento.Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação.Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações.Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH.Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa.Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos.Atuar em negociações estratégicas e grandes contas.Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas.Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável).Experiência consolidada em liderança comercial sênior no setor automotivo.Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas.Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão.Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores.Forte domínio de métricas e indicadores comerciais.Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda).Perfil executivo, com postura de dono do negócio.Alta capacidade de liderança, influência e cobrança.Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado.Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário.Resiliência e foco em execução.Informações adicionaisHorário Comercial;Plano de saúde com condições especiais;Programa de saúde emocional;Descontos em produtos do nosso portifólio;Descontos em universidades parceiras;Educação corporativa;Plano de desenvolvimento profissional.