Banco de Talentos - Comercial

Estamos montando um banco de talentos para profissionais da área Comercial apaixonados por negócios, estratégia B2B e relacionamento focado em geração de valor! As candidaturas são válidas para todas as cadeiras: de Júnior (SDR/BDR) até Liderança (Coordenadores, Managers e Heads);

 

Qual será sua missão aqui na Macfor?
Como profissional do time Comercial, você será responsável por impulsionar o crescimento da Macfor, conectando nossas soluções estratégicas de marketing e publicidade a grandes contas. Sua atuação poderá envolver desde a inteligência de mercado e prospecção ativa (Outbound/Inbound), até a condução de reuniões com C-Levels, negociações complexas e fechamento de contratos, contribuindo para a expansão e receita do negócio, de acordo com sua experiência e nível de senioridade.

 

Principais responsabilidades incluem:

• Inteligência comercial: mapear o mercado, identificando oportunidades e estruturando listas de prospecção de contas estratégicas;
• Executar rotinas de prospecção ativa e qualificação de leads, utilizando metodologias consultivas para entender cenários e dores;
• Abordar e engajar tomadores de decisão, desenvolvendo um relacionamento de confiança e gerando valor desde o primeiro contato;
• Conduzir reuniões e fazer apresentação de propostas, alinhando os desafios dos clientes ao ecossistema de soluções da agência;
• Gerenciar o pipeline de vendas e garantir a atualização do CRM;
• Trabalhar em sinergia com as equipes de marketing, pré-vendas, operações e atendimento para garantir estratégias conjuntas e uma passagem de bastão fluida;
• Acompanhar movimentos do mercado, tendências de vendas B2B e o ecossistema de agências de publicidade para refinar o discurso comercial;
• Para posições juniors: gerenciar negociações com maior autonomia, elaborar propostas personalizadas e conduzir estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Para profissionais seniores: orientar outros profissionais, revisar entregas e contribuir para a definição de padrões de qualidade e boas práticas da área.

O que buscamos em você?

• Experiência ou forte interesse profissional na área Comercial, Vendas B2B, Novos Negócios, Inteligência de Mercado ou áreas correlatas;
• Conhecimento em funil de vendas, jornada de compra, prospecção e estratégias de Outbound e Inbound B2B;
• Familiaridade com CRMs (ex: HubSpot, Salesforce) e ferramentas de inteligência comercial;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e frameworks de qualificação;
• Resiliência, persuasão, escuta ativa e capacidade de contornar objeções de forma estratégica e focada em resolução de problemas;
• Organização e disciplina para gerenciar um pipeline ativo, realizar follow-ups consistentes e lidar com múltiplas contas simultaneamente;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva e traquejo para interagir diretamente com tomadores de decisão;
• Facilidade para trabalhar em parceria com outras áreas e abertura para receber e aplicar feedbacks;
• Para posições juniors: experiência em vendas complexas, gestão de ciclos longos de negociação e autonomia no fechamento de contas;
• Para posições seniores e de liderança: capacidade de estruturar processos, treinar profissionais menos experientes, analisar métricas de receita e guiar a estratégia de expansão comercial.