SUPERVISOR COMERCIAL

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, orientado para resultados e experiência na gestão de equipes de vendas de alta performance. Será responsável por liderar, desenvolver e engajar o time comercial, garantindo o atingimento das metas estabelecidas, aumento da produtividade e crescimento sustentável dos resultados.

O profissional deverá atuar na construção, implementação e melhoria contínua dos processos comerciais, promovendo organização, previsibilidade e eficiência operacional. Será responsável pelo acompanhamento de indicadores, gestão do funil de vendas, definição de estratégias comerciais e desenvolvimento de planos de ação para maximizar conversões e resultados.

Procuramos alguém com perfil analítico, senso de dono, capacidade de liderança e habilidade para formar, treinar e desenvolver equipes, criando uma cultura orientada a performance, aprendizado contínuo e excelência na execução.

 

Requisitos

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas;
• Vivência na construção, estruturação e otimização de processos comerciais;
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e gestão de indicadores;
• Experiência em acompanhamento de KPIs e gestão por resultados;
• Capacidade de desenvolver pessoas, realizar feedbacks e gestão de performance;
• Perfil proativo, organizado e com forte capacidade de execução;
• Facilidade de aprendizado e adaptação a novos mercados, produtos e estratégias.

Diferenciais

• Conhecimento ou experiência no mercado de energia solar;
• Conhecimento em geração distribuída e mercado de energia solar Grupo B;
• Experiência com vendas consultivas e negociações de médio e longo ciclo;
• Vivência em empresas de crescimento acelerado e cultura de alta performance.

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Gestão comercial e liderança de equipes de vendas;
• Gestão de metas, indicadores e performance comercial;
• Acompanhamento e desenvolvimento de funil de vendas;
• Gestão de CRM e processos comerciais;
• Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
• Gestão de produtividade e acompanhamento de resultados;
• Desenvolvimento e treinamento de equipes comerciais;
• Elaboração e análise de indicadores comerciais;
• Planejamento comercial e organização operacional;
• Gestão de carteira de clientes e relacionamento comercial;
• Controle de processos, prazos e demandas comerciais;
• Capacidade analítica aplicada à tomada de decisão.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Liderança e desenvolvimento de equipes;
• Forte orientação para metas e resultados;
• Capacidade de influência e negociação;
• Comunicação clara e objetiva;
• Inteligência emocional;
• Senso de urgência e protagonismo;
• Perfil analítico e orientado por indicadores;
• Adaptabilidade e aprendizagem rápida;
• Organização e gestão de prioridades;
• Foco em melhoria contínua e construção de processos.

Principais Atividades

1. Gestão Comercial e Performance

• Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe comercial;
• Garantir cumprimento das metas individuais e coletivas;
• Monitorar indicadores de vendas, produtividade e conversão;
• Acompanhar performance comercial e apoiar planos de ação;
• Garantir ritmo comercial e foco em resultados.

2. Gestão de Equipe e Desenvolvimento

• Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial;
• Aplicar feedbacks, treinamentos e acompanhamento de desempenho;
• Promover alinhamento das estratégias comerciais;
• Fortalecer cultura de vendas, disciplina e comprometimento;
• Estimular senso de urgência, produtividade e alta performance.

3. Gestão de Processos Comerciais

• Garantir correta execução dos processos comerciais;
• Assegurar utilização adequada do CRM e ferramentas comerciais;
• Padronizar fluxos, controles e acompanhamentos operacionais;
• Garantir cumprimento de prazos e qualidade das informações;
• Identificar gargalos e propor melhorias contínuas.

4. Gestão de Negociações e Clientes

• Apoiar negociações estratégicas e fechamento de vendas;
• Acompanhar propostas comerciais e evolução das oportunidades;
• Garantir qualidade no atendimento e relacionamento com clientes;
• Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais;
• Participar de reuniões estratégicas e comerciais quando necessário.

5. Gestão Estratégica e Indicadores

• Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial;
• Monitorar KPIs e resultados da operação;
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão;
• Apoiar tomada de decisão com base em indicadores;
• Garantir alinhamento entre estratégia comercial e operação.