Analista de Pré-Vendas e Propostas Comerciais — Pleno

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Acreditamos profundamente no poder de transformação que cada ser humano tem. Por aqui, somos motivados por um propósito: mudar o cenário da inclusão digital no Brasil através de conectividade inteligente e métodos inovadores.

1. MISSÃO DO CARGO

Apoiar os Gerentes de Contas na identificação, qualificação e estruturação de oportunidades comerciais, com foco na criação de propostas comerciais e técnico-comerciais competitivas, rentáveis e aderentes às necessidades dos clientes. Atuar como elo entre as áreas Comercial, Técnica, Jurídica e de Precificação, garantindo propostas bem estruturadas e com viabilidade econômica para os segmentos de Governo e setor público, operadoras de telecomunicações, ISPs e empresas B2B.

2. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Apoiar os Gerentes de Contas na qualificação e priorização de oportunidades comerciais.

• Interpretar editais, RFPs, RFIs, RFQs e demais documentos de contratação pública e privada.

• Levantar, organizar e documentar requisitos técnicos e comerciais das oportunidades.

• Estruturar e elaborar propostas comerciais e técnico-comerciais para clientes públicos e privados.

• Consolidar custos, premissas, escopo, prazos, SLAs, condições comerciais e análise de riscos.

• Interagir com a área de Precificação para composição, validação e aprovação do preço final.

• Interagir com Engenharia e Operações para validação da viabilidade técnica da solução proposta.

• Interagir com jurídico e áreas administrativas para garantir aderência documental em licitações e contratos.

• Elaborar matrizes de atendimento a requisitos de editais e especificações técnicas.

• Apoiar respostas a diligências, esclarecimentos, impugnações e complementações em processos licitatórios.

• Manter histórico, versionamento e organização dos materiais e documentos de proposta.

• Apoiar apresentações comerciais e defesa de soluções junto a clientes e equipes internas.

• Contribuir para a criação, padronização e atualização de modelos e templates de propostas.

• Monitorar portais de compras públicas e colaborar na identificação de novas oportunidades.

3. REQUISITOS TÉCNICOS

Conhecimento intermediário, compatível com nível Pleno, nos seguintes temas:

• Redes IP e infraestrutura de telecomunicações.

• Banda larga empresarial e links dedicados.

• Redes ponto a ponto e MPLS.

• Conectividade para operadoras e ISPs (atacado e revenda).

• Redes móveis (2G/3G/4G/5G) e arquiteturas de acesso.

• Redes internas Wi-Fi e infraestrutura LAN/WAN.

• Equipamentos de telecomunicações, CPEs e dispositivos de rede.

• Serviços gerenciados de conectividade e TIC.

Desejável conhecimento em soluções de monitoramento, gestão, segurança e serviços de valor agregado

4. REQUISITOS COMERCIAIS E DE PROPOSTAS

• Boa redação técnico-comercial e capacidade de síntese para diferentes audiências.

• Capacidade analítica para interpretar requisitos, editais e documentações técnicas complexas.

• Organização documental rigorosa e atenção a detalhes.

• Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e entregar dentro de prazos curtos.

• Visão de custos, margens e viabilidade econômica de propostas.

• Capacidade de transformar requisitos técnicos em proposta clara, objetiva e persuasiva.

• Interface efetiva com múltiplas áreas internas (Comercial, Engenharia, Jurídico, Precificação).

• Postura consultiva e colaborativa no suporte aos Gerentes de Contas.

• Entendimento básico de processos licitatórios e compras públicas (Lei 14.133/2021).

• Familiaridade com portais de compras públicas será considerado diferencial.

5. EXPERIÊNCIA DESEJADA

• Mínimo de 3 anos de experiência em pré-vendas, propostas comerciais, licitações ou áreas correlatas.

• Experiência em empresas do setor de telecomunicações, TIC, conectividade, tecnologia ou infraestrutura.

• Vivência em processos licitatórios, RFPs ou elaboração de propostas para clientes governamentais.

• Experiência com estruturação e organização de propostas técnico-comerciais complexas.

• Desejável atuação em ambientes com múltiplos produtos, clientes e prazos simultâneos.

6. FORMAÇÃO

• Graduação em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Elétrica, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação, Administração, Comunicação ou áreas afins.

• Desejável pós-graduação, MBA ou cursos de extensão em áreas comerciais, gestão de projetos, licitações ou telecomunicações são diferenciais.

7. DIFERENCIAIS

• Conhecimento de portais de compras públicas: PNCP, ComprasNet, BEC-SP e similares.

• Experiência em licitações sob a Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações e Contratos).

• Familiaridade com editais e programas governamentais de conectividade (FNDE, FUST, MEC, BNDES).

• Inglês técnico para leitura de documentação, especificações e contratos internacionais.

• Experiência em MVNO, atacado de telecomunicações ou conectividade para o setor público.

• Conhecimento em ferramentas de CRM, gestão de propostas ou plataformas de colaboração comercial.