Account Executive Senior

Gerenciar contas estratégicas, liderar a condução de todo o ciclo de vendas complexas SAP, tanto licenças quanto serviços, gerar crescimento de pipeline, com governança executiva, forecast com disciplina de gestão de CRM. Condução estratégica de vendas e negociações complexas. Atuação com C-level. Defesa de propostas em comitês executivos. Metodologia aplicada e governança. Account Planning avançado para contas KAC e estratégicas. Gestão ativa de expansão, gestão de riscos e governança executiva. Excelência em governança de CRM, forecast e geração de pipeline realista. Experiências e qualificações: Experiência sólida em vendas enterprise complexas. Atuação comprovada em consultorias de TI e ecossistema SAP, atuando com C-level e múltiplos stakeholders emcontas estratégicas (KAC). Capacidade de conduzir comercial e tecnicamente a venda de licenças SAP, serviços e projetos complexos. Domínio do portfólio SAP e modelos de licenciamento. Vendas estratégicas orientadas a outcome. Negociação complexa. Visão de longo prazo e geração de valor, disciplina, metodologia e autogestão. Inglês avançado Experiência em grandes contas e clientes multinacionais. Domínio de metodologias de venda e portfolio SAP.