Coordenador Comercial

Responsável pelo planejamento, controle e gestão da área Comercial de Pescados principalmente da região Nordeste, assim como pela coordenação do time de representantes comerciais, atuando na comercialização de produtos junto a distribuidores de proteína animal, grandes redes de restaurantes, redes de cozinhas industriais, atacadistas, atacarejos, varejos/supermercados. Atuará de forma estratégica e operacional, garantindo o desenvolvimento do mercado, expansão de negócios, cumprimento das políticas comerciais e alcance dos resultados de volume, faturamento e rentabilidade. Principais responsabilidades: • Gerenciar o processo e a execução das vendas de Pescados, desde o planejamento até o fechamento dos negócios; • Definir estratégias comerciais, planos de ação e análise de posicionamento de mercado (produto, região e perfil de clientes); • Garantir o desenvolvimento do mercado e atendimento aos clientes conforme canais e regiões estabelecidas; • Participar das reuniões de planejamento (S&OP), contribuindo com análises de demanda e liberação de tabelas de preços semanais; • Promover reuniões periódicas com representantes comerciais para alinhamentos, análises de mercado e concorrência; • Realizar visitas a clientes junto aos representantes comerciais, principalmente na região do Nordeste; • Aprovar propostas e negociações comerciais conforme políticas e análises de custos; • Desenvolver, analisar e acompanhar relatórios de vendas, estoque, preços e previsões; • Monitorar resultados, identificar oportunidades e promover ajustes nas estratégias comerciais; • Assegurar ações de pré e pós-vendas, visando a fidelização e satisfação dos clientes; • Desenvolver e implementar ações de Marketing em conjunto com o time comercial; • Apoiar análises de tributação, benefícios fiscais e definição de fretes junto à logística; • Garantir o cumprimento dos processos, políticas comerciais e legislações aplicáveis; • Participar de feiras, eventos e congressos do segmento; • Assegurar engajamento, motivação e desenvolvimento dos representantes comerciais; • Coordenar a equipe por meio de feedbacks, acompanhamento de performance e desenvolvimento técnico e comportamental; • Controlar o orçamento da área e garantir aderência ao orçado x realizado; • Promover melhorias contínuas e otimização dos processos internos. • Experiência no segmento de Pescados ou produtos alimentícios e gestão de equipes comerciais, principalmente representantes comerciais; • Elaboração e análise de relatórios de resultados com excel e power bi; • CNH categoria B; • Disponibilidade para viagens; • Residir em São Paulo ou Grande São Paulo.