VENDEDOR DE ENERGIA SOLAR

O Vendedor de Energia Solar é responsável pela prospecção ativa de clientes, desenvolvimento de oportunidades comerciais e fechamento de contratos de sistemas fotovoltaicos. Atua tanto na conversão dos leads disponibilizados pela empresa quanto na geração de novos negócios por meio de ações comerciais, networking, indicações e prospecção direta.

Sua missão é identificar oportunidades, compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções que proporcionem economia, sustentabilidade e retorno financeiro. Deve possuir perfil comercial agressivo, alta capacidade de negociação, forte orientação para resultados e habilidade para atuar em um ambiente dinâmico e focado em metas.

 

Formação e Experiência

• Ensino Médio Completo; Obrigatório
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Desejável
• Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas ou vendas externas; Obrigatório
• Experiência comprovada com prospecção ativa e fechamento de negócios; Obrigatório
• Experiência no segmento de energia solar, energia, serviços financeiros, tecnologia ou mercado B2B e B2C; Desejável

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Conhecimentos em Vendas Consultivas; Avançado
• Técnicas de Negociação e Fechamento; Avançado
• Gestão de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares); Intermediário
• Pacote Office; Intermediário
• Técnicas de Prospecção Ativa; Avançado
• Conhecimento básico em Energia Solar Fotovoltaica.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

• Forte orientação para resultados e metas.
• Comunicação persuasiva.
• Proatividade e iniciativa.
• Resiliência diante de objeções.
• Capacidade de negociação.
• Senso de urgência.
• Competitividade.
• Organização e disciplina comercial.

Principais Responsabilidades e Atribuições

1. Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar novos clientes através de telefone, WhatsApp, visitas, indicações e networking.
• Identificar oportunidades de negócios no mercado de energia solar.
• Desenvolver estratégias para ampliação da carteira de clientes.
• Realizar agendamento e condução de reuniões comerciais.

2. Gestão de Leads e Oportunidades

• Atuar sobre os leads recebidos dos canais de marketing e pré-vendas.
• Qualificar oportunidades e identificar o potencial de fechamento.
• Realizar follow-ups estratégicos visando aumentar a taxa de conversão.
• Garantir atendimento ágil e consultivo aos potenciais clientes.

3. Negociação e Fechamento de Contratos

• Apresentar soluções de energia solar de acordo com o perfil e necessidade de cada cliente.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais.
• Negociar condições comerciais dentro das diretrizes da empresa.
• Superar objeções e conduzir o cliente até a decisão de compra.
• Formalizar contratos e garantir a correta documentação da venda.

4. Gestão Comercial e Indicadores

• Atualizar e manter registros no CRM Salesforce.
• Acompanhar metas diárias, semanais e mensais.
• Monitorar indicadores de conversão, faturamento e produtividade.
• Participar de reuniões comerciais e treinamentos internos.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas.

5. Relacionamento com Clientes

• Construir relacionamento de confiança com clientes e parceiros.
• Acompanhar o cliente durante o processo comercial.
• Atuar como ponto de contato para esclarecimento de dúvidas comerciais.
• Estimular indicações e novas oportunidades de negócios.