Gestor Comercial - Ramo de Tecnologia

 

Responsabilidades:

 
- Gestão da equipe de vendas: Supervisão e liderança da equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento, definição de metas e avaliação de desempenho dos membros da equipe;
- Desenvolvimento de estratégias de vendas: Colaboração com a equipe para desenvolver estratégias de vendas eficazes, incluindo identificação de oportunidades de mercado, definição de segmentos-alvo e criação de planos de vendas para atingir as metas da empresa;
- Implementação de processos de vendas: Estabelecimento de processos e procedimentos de vendas eficientes, incluindo a adoção e adaptação da metodologia SPIN Selling para garantir abordagens consistentes e orientadas para o cliente;
- Gestão do ciclo de vendas: Acompanhamento e gerenciamento do ciclo de vendas desde a geração de leads até o fechamento do negócio, garantindo que os leads sejam qualificados, as necessidades dos clientes sejam compreendidas e as soluções sejam apresentadas de maneira convincente;
- Desenvolvimento de relacionamento com clientes: Cultivo de relacionamentos duradouros com clientes potenciais, garantindo um alto nível de satisfação do cliente e identificando oportunidades de vendas adicionais;
- Análise de mercado e concorrência: Monitoramento do mercado e da concorrência para identificar tendências, oportunidades e ameaças, e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário para permanecer competitivo;
- Colaboração interdepartamental: Trabalho em estreita colaboração com outros departamentos, como desenvolvimento de produtos, marketing e suporte ao cliente, para garantir uma abordagem integrada e coerente para atender às necessidades dos clientes e alcançar os objetivos da empresa;
- Relatórios e análises: Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho de vendas, análise de métricas-chave e apresentação de insights e recomendações para melhorar os resultados de vendas;
- Trabalhar juntamente com o marketing para análise e elaboração de campanhas de vendas Trabalhar com analista de parcerias para aumentar o leque de ofertas, aumentando a probabilidade de abertura de novos clientes. 

 

Requisitos

- Conhecimentos necessários: Spin Selling, Fábrica de Software, Venda de Valor, Plano de conta, Plano de vendas, Gestão de times de vendas, Indicadores/Metas time, Soluções de CRM Experiência com vendas de consultoria e desenvolvimento de software.
- Disponibilidade para viagem

 

E muita troca de conhecimento e experiências.