Especialista de Desenvolvimento de Negócios I

Home - CEPELEstamos em busca de um(a) profissional para integrar nossa área Consultoria e Estratégia com perfil consultivo, capacidade de influência e habilidade para engajar clientes e stakeholder;Buscamos alguém com experiência em negociação, especialmente no relacionamento com clientes estratégicos e grandes contas;É indispensável possuir comunicação clara, assertiva e empática, excelente relacionamento interpessoal e inteligência emocional para atuar em diferentes contextos e com públicos diversos;É importante que o profissional apresente proatividade na prospecção e desenvolvimento de novos mercados, com foco no alcance de metas e resultados;Além disso valorizamos também a Capacidade analítica para compreender cenários complexos e articular soluções em conjunto com equipes técnicas;Esperamos ainda que tenha uma visão estratégica aliada à capacidade de transformar diretrizes em planos de ação e entregas concretas.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais Atividades a Desenvolver: Coordenar o Núcleo de Relacionamento com Clientes e Vendas Técnicas da Diretoria de Negócios;Liderar a prospecção ativa de novos clientes em segmentos estratégicos (energia, O&G, infraestrutura, internacional);Garantir o atendimento consultivo de alto nível, atuando como ponte entre cliente e áreas técnicas do CEPEL;Apoiar o desenvolvimento de soluções aderentes às necessidades do cliente, com abordagem técnica e orientada a valor;Coletar feedbacks estruturados, realizar o acompanhamento de entregas e garantir ações de pós-venda eficazes;Identificar oportunidades de ampliação de escopo (cross-sell) e apoiar a fidelização de clientes estratégicos;Contribuir para o posicionamento institucional do CEPEL como parceiro de referência em soluções tecnológicas;Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas;Experiência sólida em relacionamento com clientes B2B em setores de infraestrutura e energia;Histórico de atuação em negociações estratégicas e complexas com clientes públicos e privados;Conhecimento em vendas consultivas, atendimento técnico comercial e estratégias de pós-venda;Experiência com indicadores de desempenho comercial, CRM e identificação de oportunidades de cross-sell;Domínio de técnicas de negociação, precificação e estruturação de propostas comerciais;Familiaridade com conceitos de energia, serviços regulados, contratos e atendimento institucional;Conhecimento profundo no setor elétrico;Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou Inovação;Informações adicionaisContrato de Trabalho por tempo indeterminado;Modalidade Presencial;Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;Seguro de vida;Auxílio Alimentação/Refeição;Plano de Previdência Privada;Wellhub (antigo Gympass);Auxílio Educacional;Auxílio creche.