Pessoa Executiva de Vendas (Mercado Privado)

Descrição das responsabilidades 

Desenvolvimento de novos negócios 

• Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa;  

• Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação;  

• Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos);  

• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes;  

• Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos;  

• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas;  

• Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;  

• Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial.  

 

Gestão do pipeline comercial 

• Organizar e acompanhar continuamente seu funil de vendas;  

• Manter previsões comerciais atualizadas;  

• Priorizar oportunidades conforme potencial e momento de compra;  

• Cumprir metas comerciais de receita, novos clientes e atividades.  

 

Inteligência de mercado 

• Estudar continuamente o mercado educacional privado;  

• Conhecer profundamente nossos produtos e diferenciais competitivos;  

• Mapear movimentos da concorrência;  

• Trazer feedbacks dos clientes para evolução dos produtos, marketing e estratégia comercial;  

• Identificar novas oportunidades de segmentos ou parceiros.  

 

Relacionamento com clientes 

• Construir relações de confiança durante toda a jornada comercial;  

• Atuar como consultor, buscando entender os objetivos estratégicos do cliente;  

• Garantir uma transição organizada para o time de implantação e relacionamento;  

• Apoiar ações comerciais em eventos, feiras e reuniões presenciais quando necessário.  

 

Trabalho em equipe 

• Trabalhar em conjunto com Marketing para melhoria da geração de demanda;  

• Colaborar com Produto trazendo percepções do mercado;  

• Dar feedback constante ao líder sobre oportunidades, desafios e evolução das negociações;  

• Colaborar para que a empresa alcance seus objetivos de crescimento.  

 

Competências comportamentais 

Comunicação 

Capacidade de construir conversas consultivas, fazer perguntas relevantes e transmitir ideias com clareza para diferentes perfis de clientes. 

 

Orientação para resultados 

Capacidade de manter disciplina comercial, organizar prioridades e perseguir metas de maneira consistente. 

 

Curiosidade 

Gostar de aprender continuamente sobre educação, tecnologia, comportamento dos clientes e mercado. 

 

Negociação 

Capacidade de conduzir negociações equilibradas, criando valor para ambas as partes sem depender exclusivamente de preço. 

 

Organização 

Ser capaz de manter CRM, pipeline, agenda e follow-ups organizados, garantindo previsibilidade comercial. 

 

Autonomia 

Conseguir gerir sua rotina comercial, priorizando oportunidades e tomando decisões dentro de sua alçada. 

 

Resiliência 

Lidar bem com ciclos longos de venda, objeções, perdas comerciais e mudanças de cenário. 

 

Trabalho em equipe 

Compartilhar aprendizados, colaborar com outras áreas e contribuir para a evolução contínua do processo comercial.