Executivo Comercial I

Descrição:

Conduzir o ciclo completo de vendas com leads provenientes de tráfego pago, garantindo velocidade de atendimento, qualificação consistente, negociação consultiva e fechamento de contratos com foco em metas e previsibilidade comercial.

• Atender leads com rapidez, entendendo que o tempo de resposta impacta diretamente na conversão;
• Qualificar oportunidades com inteligência, utilizando metodologias como SPIN, BANT ou similares;
• Conduzir reuniões comerciais com abordagem consultiva, identificando dores, urgência e poder de decisão;
• Apresentar propostas de valor personalizadas de acordo com o perfil e necessidade de cada cliente;
• Negociar com segurança, contornar objeções e construir urgência para avanço do deal;
• Realizar follow-up com disciplina e cadência, sem deixar oportunidades esfriarem;
• Gerenciar pipeline com organização, clareza de prioridades e previsibilidade de fechamento;
• Manter o CRM atualizado com registros, atividades, oportunidades e previsões;
• Atingir e superar metas de receita, conversão e velocidade de ciclo;
• Analisar métricas do próprio funil para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.

Requisitos:

• Ensino superior cursando ou completo.
• Experiência comprovada com leads gerados por tráfego pago, uso de CRM e atingimento ou superação de metas comerciais.
• Venda consultiva e negociação baseada em valor;
• Tratamento de objeções;
• Disciplina de follow-up e gestão de pipeline;
• Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares);