Especialista Comercial B2B (Abastecimento & Gestão de Frota) Paraná | Curitiba e Região

Unidade de Negócio: Sem Parar EmpresasLocal de trabalho: Paraná | Curitiba e Região.Modelo de trabalho: Presencial (Externo)Missão da área: Conectar empresas a soluções de mobilidade e gestão, promovendo eficiência, produtividade e crescimento sustentável por meio de uma atuação consultiva.Objetivo do cargo: Como Especialista Comercial B2B, você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo mercados. Atuará na gestão do funil e pipeline de vendas, registro de informações no Salesforce e acompanhamento das implantações, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita.Responsabilidades e atribuiçõesComercializar soluções de abastecimento para frotas, atuando de forma consultiva para entender o cenário do cliente e propor alternativas alinhadas aos seus objetivos operacionais e financeiros;Mapear necessidades, padrões de consumo e desafios do cliente, estruturando estratégias que contribuam para redução de custos e maior eficiência na gestão de abastecimento;Monitorar indicadores de performance e relatórios de consumo, analisando dados para identificar oportunidades de otimização e apoiar tomadas de decisão;Orientar clientes sobre funcionalidades, políticas de uso e melhores práticas, garantindo correta utilização das soluções e maximização de resultados;Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de expansão de negócios;Acompanhar resultados, avaliar a efetividade das soluções implementadas e recomendar melhorias contínuas para controle, produtividade e governança operacional.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade;Vivência em soluções de gestão de abasteciment, manutenção, controle de frotas ou telemetria;Atuação como hunter (prospecção ativa e abertura de contas);Conhecimento aprofundado da rotina operacional de frotas pesadas (caminhões/linha pesada), incluindo gestão de abastecimento, manutenção, controle de custos e desafios operacionais do setor;CNH B válida e disponibilidade para deslocamentos na região;Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia ou cursos correlatos voltados a operações, transporte ou áreas técnicas;Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados.Será um diferencial se você tiver:Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão;Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial;Carteira ativa ou relacionamento no segmento de transporte e logística;Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;Assistência Médica Sulamérica;Assistência Odontológica;Wellhub, antigo Gympass*;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;Day-off de aniversário pessoal;Day-off de aniversário de empresa;Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;Seguro de Vida;Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;