Vendedor(A) – Especialista Em Vendas De Cursos Técnicos

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Analista Lugar de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Sobre o Instituto Valéria Vaz Com mais de 16 anos de tradição, o Instituto Valéria Vaz é referência na formação técnica nas áreas de Saúde e Estética. Localizado no Méier, oferecemos cursos técnicos em Enfermagem, Análises Clínicas, Estética, Massoterapia e Podologia, além de cursos profissionalizantes de diferentes especialidades. Nosso compromisso é proporcionar ensino de qualidade com foco na prática e na empregabilidade dos nossos alunos junto ao mercado de trabalho. O seu dia a dia será composto de atividades como: Abordagem dos leads através de telefone, whatsapp e email; Apresentar os cursos e esclarecer dúvidas dos potenciais alunos de forma consultiva e empática; Elaborar propostas comerciais e conduzir o processo de negociação até o fechamento da matrícula; Utilizar o CRM para registrar todas as interações e acompanhar o funil de vendas; Seguir as rotinas de follow up para garantir uma cadência constante e aquecida para fechamento das negociações Fornecer feedbacks ao time de marketing sobre a qualidade dos leads e pontos de melhoria; Elaboração dos relatórios de performance e detalhamento do funil comercial; Manter relacionamento no pós-venda, apoiando o aluno no início da jornada educacional. Acompanhar os alunos no pós-venda, garantindo satisfação e fidelização. Requisitos e qualificações Para se desenvolver bem nessa área, é essencial ser organizada(o), pró-ativo(a), com TOTAL FOCO EM METAS E RESULTADOS e que esteja interessada(o) em apoiar o crescimento da área. Além disso, é importante ter: Experiência prévia com vendas consultivas (cursos, serviços educacionais, etc.); Habilidade em negociação, quebra de objeções, persuasão e comunicação empática; Familiaridade com ferramentas de CRM e rotinas de follow-up comercial; Acesso a computador e boa conexão de internet para trabalhar remotamente; Disponibilidade para participar do treinamento presencial inicial no Méier – RJ. Requisitos eliminatórios para a vaga Somente candidatos que atendem a esses requisitos seguirão no processo Necessário o domínio de CRM de vendas e processo de vendas consultivo; Habilidades para lidar com negociações e suas objeções; Experiência com vendas de serviços Conhecimentos e experiências que podem fazer a diferença Vivência com vendas de cursos técnicos ou profissionalizantes; Experiência com leads inbound e CRM (como Pipedrive ou RD Station); Conhecimento básico de marketing digital e jornada de compra