Key Account Comercial – Área da Saúde

Estamos em busca um(a) Key Account Comercial para atuar de forma estratégica na expansão dos negócios, gestão de contas-chave e fortalecimento do relacionamento com operadoras de saúde e parceiros estratégicos.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios, ampliando a atuação da empresa junto ao mercado de saúde;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes e contas estratégicas;
• Identificar oportunidades comerciais junto a operadoras de saúde, hospitais e demais parceiros;
• Realizar visitas comerciais periódicas para entendimento das necessidades dos clientes, acompanhamento dos serviços e identificação de oportunidades de expansão;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações relacionadas a novos contratos, credenciamentos e serviços não contratados;
• Atuar em conjunto com as áreas Assistencial, Operações, Marketing, Compras, Financeiro e demais áreas de interface, garantindo alinhamento das demandas comerciais;
• Apoiar o acompanhamento do ciclo de receitas, contribuindo para a eficiência operacional e financeira dos contratos;
• Monitorar indicadores comerciais, pipeline de vendas e performance da carteira de clientes;
• Elaborar análises de rentabilidade por cliente, contrato e serviço, apoiando a tomada de decisão estratégica;
• Desenvolver e manter bases de dados e relatórios gerenciais para acompanhamento dos resultados comerciais;
• Acompanhar o plano de vendas, propondo ações para maximizar resultados e garantir o atingimento das metas estabelecidas.

• Ensino Superior completo em Enfermagem, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência obrigatória na área comercial do segmento da saúde;
• Vivência em negociação com operadoras de saúde e processos de credenciamento;
• Conhecimento em transição de cuidado, atendimento domiciliar e experiência do cliente;
• Experiência com gestão de contas estratégicas, serviços assistenciais e/ou ciclo de receitas;
• Excel em nível intermediário ou avançado;
• Conhecimento em análise de processos;
• Disponibilidade para atuação presencial no Flamengo/RJ, em horário comercial.

Será um diferencial:

• Conhecimento em Power BI;
• Experiência com o sistema IW.