Executivo de Contas — Inteligência de Mercado

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos, pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.Hoje, nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias, ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente, conectado e orientado por dados.Na missão da vez, buscamos uma pessoa para integrar o time com foco em traduzir propostas de valor e campanhas da plataforma em peças visuais claras, consistentes e de alto padrão, conectando a indústria farmacêutica à jornada digital do médico de forma simples e eficiente.Estamos buscando um(a) profissional para Executivo(a) de Contas para nossos produtos de Inteligência de Mercado, a pessoa responsável pela frente comercial dos nossos produtos de dados: prospectar clientes junto à indústria farmacêutica, conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, traduzindo análises complexas em oportunidades de negócio para clientes da indústria farmacêutica, desenvolver narrativas comerciais que demonstrem o impacto dos dados nas decisões de marketing, acesso e força de vendas, gerir o relacionamento com a carteira e liderar renovações e expansões.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e abrir relacionamento com laboratórios da IF (gerência de produto, BI/inteligência de mercado, SFE), expandindo a base para além da carteira atual;Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento — incluindo renovações e expansões;Ser o dono do relacionamento e do atendimento pré-venda: pitches, provas de valor, cruzamentos de painel e resposta comercial a estudos ad hoc (escopo, proposta e prazojunto ao cliente);Levar a voz comercial ao roadmap de produto (fórum de Produto de Dados): objeções recorrentes, gaps de portfólio e sinais de demanda;Manter CRM e pipeline atualizados, com forecast confiável para a liderançaRequisitos e qualificaçõesHard Skills que buscamosExperiência comprovada em vendas consultivas B2B de dados, SaaS, market intelligence ou mídia, idealmente para Indústria Farmacêutica ou ecossistema de saude;Capacidade de conversar com personas técnicas (BI/IM, SFE) e executivas (gerência de produto, diretoria) no mesmo ciclo de venda;Fluência analítica: interpretar dashboards, entender metodologia de dados de prescrição e sustentar diferenciação frente a auditorias tradicionais (IQVIA, Close-Up)Capacidade analítica para interpretar dados, construir hipóteses de negócio a partir de dados e conduzir discussões executivas baseadas em evidências;Excelente capacidade de storytelling analítico e apresentações executivas;Construção de propostas e negociação de contratos de valor relevante (ticket anual de seis a sete dígitos);Disciplina de processo comercial: CRM, forecast, cadências e gestão de pipeline extenso com autonomia.Boas Práticas que valorizamosVenda baseada em valor e em evidência, não em desconto;Registro disciplinado: toda interação no CRM, todo compromisso com dono e prazo;Comunicação escrita precisa com o cliente — propostas, follow-ups e alinhamentos;Respeito rigoroso a escopo e SLA: o que se promete na venda é o que o pós-venda consegue entregar..Diferenciais que brilham por aquiRede de relacionamento ativa na Indústria Farmacêutica;Experiência com produtos de dados de prescrição, sell-out ou retail media;Familiaridade com LGPD aplicada a dados de saúde;Inglês para contas globais;Vivência em estruturação de operação comercial do zero (playbooks, cadências, materiais).Experiência em retail media, ads, martech ou produtos de dados B2B — e/ou healthtech.Vivência cliente-facing (relatoria / CS técnico) com a Indústria Farmacêutica.Experiencia com gestão de projetos ou product management;Senso de dono, curiosidade e vontade genuína de melhorar processos e arquitetura.Informações adicionaisPlano de carreira em linha com as melhores práticas de mercado;Ciclos Avaliação de Performance com a metodologia 360;No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!;Focamos em apoiar a saúde mental dos Memeders através de nosso benefícios com o ZenKlub, uma plataforma de psicólogos;Plano de Saúde - Amil;Plano Odontológico - Amil;Horário flexível;Vale refeição/alimentação no cartão Flash benefícios, aceito em qualquer ramo alimentício na função crédito;Memed Cuida - BRL 110,00/ Mês para utilizar como fizer sentido para você;Auxílio Creche;TotalPass disponível para todos os colaboradores para manter o corpo, mente e o bem-estar;Day off no seu aniversário;Seguro de Vida;WellHub;ÚnicoSkill: Oferece uma ampla variedade de cursos livres, graduação, pós-graduação, idiomas e mentorias;+ Parcerias.