Executivo de Contas Sênior

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos, pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.Hoje, nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias, ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente, conectado e orientado por dados.Na missão da vez, buscamos uma pessoa para integrar o time com foco em traduzir propostas de valor e campanhas da plataforma em peças visuais claras, consistentes e de alto padrão, conectando a indústria farmacêutica à jornada digital do médico de forma simples e eficiente.Estamos buscando um(a) profissional para liderar a comercialização das soluções de comunicação e engajamento da Memed junto à indústria farmacêutica. Esta posição será responsável por desenvolver estratégias comerciais consultivas, identificando oportunidades de crescimento para marcas e construindo campanhas que gerem impacto ao longo da jornada de prescrição médica. Buscamos alguém que saiba vender valor — e não mídia. Que consiga conectar desafios de negócio dos clientes às soluções da Memed, conduzindo conversas estratégicas com marketing, produto e liderança.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver relacionamento estratégico com clientes da indústria farmacêutica;Identificar dores e oportunidades de negócio através de uma abordagem consultiva;Construir propostas comerciais baseadas em objetivos de negócio e não apenas em produtos;Desenvolver campanhas utilizando todo o portfólio da Memed (Awareness, Performance, PSP e novas soluções);Conduzir todo o ciclo comercial, desde prospecção até renovação e expansão da carteira;Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto, Customer Success e Operações para garantir entregas de alto valor;Construir planos anuais e projetos estratégicos junto aos clientes;Manter pipeline, forecast e CRM atualizados;Ser referência comercial sobre comportamento médico, comunicação digital e tendências do mercado farmacêutico.Requisitos e qualificaçõesHard Skills que buscamosContar com a experiência em vendas consultivas B2B de soluções complexas;Contar com a experiência com vendas para a Indústria Farmacêutica;Ter forte habilidade em diagnóstico de necessidades, identificando dores e oportunidades de negócio antes da construção da proposta comercial;Ter a capacidade de construir narrativas e storytelling que conectem os desafios do cliente às soluções da Memed, demonstrando valor ao longo de toda a jornada de venda;Contar com a capacidade de conduzir negociações complexas envolvendo diferentes stakeholders e níveis hierárquicos;Ser responsável pela gestão de grandes contas e desenvolvimento de planos estratégicos de crescimento;Contar com a capacidade analítica para interpretar dados comerciais e de mercado, transformando insights em argumentos comerciais e recomendações estratégicas;Ser responsável pela organização comercial, gestão de pipeline, forecast e disciplina na utilização de CRM.Boas Práticas que valorizamosVenda baseada em valor e em evidência, não em desconto;Registro disciplinado: toda interação no CRM, todo compromisso com dono e prazo;Comunicação escrita precisa com o cliente — propostas, follow-ups e alinhamentos;Respeito rigoroso a escopo e SLA: o que se promete na venda é o que o pós-venda consegue entregar..Diferenciais que brilham por aquiRede de relacionamento consolidada na Indústria Farmacêutica;Vivência em healthtech, martech, retail media ou ecossistemas de inovação em saúde;Histórico de abertura de novos mercados ou construção de novas frentes de negócio;Inglês para relacionamento com contas globais;Perfil empreendedor, com curiosidade intelectual e desejo de construir e transformar negócios;Capacidade comprovada de desafiar o status quo e gerar novas oportunidades de crescimento para clientes e para o negócio.Informações adicionaisPlano de carreira em linha com as melhores práticas de mercado;Ciclos Avaliação de Performance com a metodologia 360;No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!;Focamos em apoiar a saúde mental dos Memeders através de nosso benefícios com o ZenKlub, uma plataforma de psicólogos;Plano de Saúde - Amil;Plano Odontológico - Amil;Horário flexível;Vale refeição/alimentação no cartão Flash benefícios, aceito em qualquer ramo alimentício na função crédito;Memed Cuida - BRL 110,00/ Mês para utilizar como fizer sentido para você;Auxílio Creche;TotalPass disponível para todos os colaboradores para manter o corpo, mente e o bem-estar;Day off no seu aniversário;Seguro de Vida;WellHub;ÚnicoSkill: Oferece uma ampla variedade de cursos livres, graduação, pós-graduação, idiomas e mentorias;+ Parcerias.