Executivo(a) Comercial | Educação Executiva e Comunidade Empresarial

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) Comercial, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais. A empresa oferece uma combinação de comunidade, relacionamento, educação, imersões, mentorias, consultorias e soluções voltadas ao desenvolvimento de empresários. Seu público é formado principalmente por donos de negócios e lideranças experientes, que buscam ampliar repertório, conexões e oportunidades empresariais. O desafio da posição Esta não é uma venda transacional. O(a) Executivo(a) Comercial será responsável por conversar com empresários experientes, compreender seus desafios e apresentar as soluções adequadas dentro do ecossistema da empresa. A posição exige repertório para sustentar conversas sobre gestão, finanças, vendas, liderança, pessoas, crescimento e expansão. Mais do que apresentar um produto, o(a) profissional precisará atuar como um interlocutor legítimo diante de donos de empresas e decisores finais. O trabalho será dividido entre oportunidades inbound e prospecção outbound. Parte dos leads será gerada por Marketing e eventos, mas o(a) Executivo(a) também deverá construir uma parcela relevante do próprio pipeline por meio de networking, indicações, listas, eventos e relacionamento com o mercado. Principais responsabilidades Inbound e condução comercial Receber e qualificar oportunidades geradas por Marketing e eventos; Conduzir o ciclo completo de vendas até o fechamento; Avaliar com critério se o potencial cliente possui aderência à comunidade e às soluções; Evitar vendas desalinhadas que possam gerar insatisfação ou cancelamento futuro; Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais; Elaborar propostas e conduzir negociações; Acompanhar o cliente até a assinatura do contrato. Prospecção outbound Construir uma parte relevante do próprio pipeline; Prospectar empresários, executivos e decisores; Utilizar networking e relacionamento profissional para abrir novas oportunidades; Participar de eventos indicados pela empresa; Identificar e participar de outros ambientes com concentração de empresários; Trabalhar sobre listas e redes próprias de contatos; Gerar indicações a partir das conversas realizadas, inclusive quando não houver fechamento; Criar um fluxo recorrente de prospecção que não dependa exclusivamente dos leads de Marketing. Diagnóstico consultivo Compreender os desafios e o momento de cada empresário; Identificar necessidades relacionadas a gestão, vendas, pessoas, finanças, liderança e crescimento; Conectar as necessidades identificadas às soluções oferecidas pela empresa; Apresentar comunidade, programas educacionais, imersões, mentorias e demais produtos; Sustentar conversas de negócio de igual para igual com empresários e lideranças; Construir propostas coerentes com o perfil e os objetivos de cada potencial cliente. Pipeline e previsibilidade Manter todas as oportunidades atualizadas no HubSpot; Organizar etapas, atividades e próximos passos; Realizar follow-ups com disciplina e consistência; Elaborar forecasts realistas; Acompanhar taxas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas; Garantir aderência às políticas comerciais, de desconto e de negociação; Compartilhar objeções, aprendizados e informações do mercado com a liderança; Trabalhar em parceria com Marketing para aprimorar a qualidade dos leads. Presença e representação Representar a empresa em eventos, jantares, imersões e encontros empresariais; Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresários e parceiros; Utilizar a sede da empresa como ambiente para reuniões, almoços e relacionamento comercial; Atuar de forma próxima ao mercado e aos potenciais clientes; Realizar visitas e agendas comerciais na Grande Vitória e em outras regiões do estado. Indicadores da posição O desempenho será acompanhado por indicadores como: Receita nova fechada; Número de reuniões qualificadas; Percentual da receita originada pelo próprio outbound; Taxa de conversão; Ticket médio; Volume e qualidade do pipeline; Acurácia do forecast; Cadência de follow-ups; Tempo de ciclo de vendas; Aderência às políticas de preço, desconto e negociação; Participação e geração de oportunidades em eventos. Requisitos essenciais Experiência em vendas consultivas B2B; Histórico de comercialização de produtos ou serviços de ticket elevado; Vivência em negociações com donos de empresas e decisores finais; Experiência na condução do ciclo comercial completo; Capacidade de atuar com leads inbound e prospecção outbound; Networking real com empresários e lideranças no Espírito Santo; Repertório sobre gestão, finanças, vendas, pessoas, liderança, crescimento e expansão; Comunicação clara, presença executiva e capacidade de argumentação; Facilidade para construir confiança e relacionamento com diferentes perfis de empresários; Organização e disciplina para administrar pipeline, CRM e follow-ups; Experiência com metas e remuneração variável; Capacidade de trabalhar com autonomia e criar as próprias oportunidades; Conhecimento ou experiência com HubSpot ou outro CRM; Carro próprio e disponibilidade para atuação em campo; Disponibilidade para viagens, agendas no interior, eventos noturnos e atividades aos sábados; Disponibilidade para atuação presencial em Vitória. Diferenciais Experiência anterior como empresário ou gestor de negócio; Vivência em educação executiva, consultorias ou comunidades empresariais; Histórico de ganhos relevantes em modelos de remuneração variável; Carteira de relacionamentos com empresários e parceiros no Espírito Santo; Experiência utilizando eventos como canal de prospecção; Vivência com vendas de programas de desenvolvimento, mentorias, memberships ou serviços premium; Experiência em mercados nos quais relacionamento e confiança possuem papel central na decisão de compra. Perfil cultural Buscamos uma pessoa que combine: Humildade: capacidade de ouvir, aprender, receber feedbacks e trabalhar em equipe; Ambição: interesse em atingir metas elevadas e construir ganhos financeiros relevantes; Coragem: proatividade para prospectar, se expor, abrir portas e conduzir negociações; Interesse genuíno por negócios e pelo universo empresarial; Segurança para conversar com donos de empresas; Energia comercial e orientação para fechamento; Disciplina para construir pipeline e manter cadência; Capacidade de equilibrar autonomia com respeito aos processos e políticas da empresa; Flexibilidade para atuar em campo, eventos e agendas externas; Comprometimento integral com a posição. Remuneração e estrutura Contratação no modelo PJ; R$ 3.000 mensais de remuneração fixa; R$ 3.000 mensais em crédito no restaurante da empresa, destinado a reuniões, almoços, jantares e relacionamento com prospects e membros; Comissionamento por vendas; Potencial de remuneração mensal entre R$ 30.000 e R$ 40.000, conforme a performance; Atuação presencial e em campo no Espírito Santo.