Coordenador(a) de Business Development

No Bichara Advogados, nossa missão é prestar serviços jurídicos de excelência, com agilidade, atenção personalizada e comprometimento total com o cliente.Para além da excelência técnica, promovemos uma cultura de ética, transparência e respeito mútuo, criando um ambiente de trabalho inclusivo, acolhedor e diverso.Aqui, incentivamos a autonomia e a inovação, sempre buscando entregar resultados diferenciados. Valorizamos as perspectivas únicas de cada profissional, acreditando que a diversidade fortalece nossa capacidade de enfrentar desafios e promover soluções criativas. Trabalhar conosco é fazer parte de uma equipe colaborativa, que compartilha o objetivo comum de construir relações sustentáveis e duradouras, tanto com nossos clientes quanto entre nossas equipes.Se você se identifica com nossos valores e quer crescer em um ambiente dinâmico e desafiador, venha fazer parte do Bichara Advogados!Responsabilidades e atribuiçõesResponsável por liderar as iniciativas de desenvolvimento de negócios do escritório, atuando na identificação de oportunidades de crescimento, fortalecimento do relacionamento com clientes, posicionamento estratégico da marca, inteligência de mercado e gestão dos processos relacionados a rankings e premiações do segmento jurídico.Desenvolver e implementar estratégias de crescimento alinhadas aos objetivos do escritório.Identificar oportunidades de novos negócios, cross-selling e expansão de serviços junto à base de clientes.Apoiar sócios na construção de estratégias comerciais e planos de relacionamento com clientes.Coordenar iniciativas de prospecção, fidelização e desenvolvimento de contas estratégicas.Estruturar e acompanhar pipelines de oportunidades e indicadores de desenvolvimento de negócios.Desenvolver estratégias de segmentação de clientes, setores econômicos e mercados prioritários.Apoiar a definição de planos de contas para clientes estratégicos.Mapear tendências, necessidades e comportamentos dos clientes para apoiar a tomada de decisão das áreas de negócio.Monitorar tendências do mercado jurídico, movimentações de concorrentes e oportunidades de crescimento.Desenvolver estudos de mercado, relatórios gerenciais e apresentações executivas para suporte aos sócios.Estruturar indicadores e dashboards para acompanhamento do desempenho comercial e posicionamento do escritório.Apoiar processos de planejamento estratégico com informações de mercado e benchmarking.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais, Direito, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing, Inteligência de Mercado ou áreas afins será considerada diferencial.Experiência consolidada em Desenvolvimento de Negócios, Inteligência de Mercado ou Marketing Jurídico.Vivência no segmento jurídico, preferencialmente em escritórios de advocacia de médio ou grande porte.Experiência na construção de estratégias de clientes, segmentação de mercado e relacionamento comercial.Vivência na elaboração de análises estratégicas e estudos de mercado.Visão estratégica e orientação para resultados.Capacidade analítica e interpretação de dados.Forte habilidade de relacionamento e influência.Comunicação verbal e escrita clara e assertiva.Organização e gestão de múltiplos projetos simultaneamente.Perfil consultivo e colaborativo.Habilidade para atuar em parceria com sócios e lideranças estratégicas.Proatividade, autonomia e foco em geração de valor para o negócio.Conhecimento de CRM e ferramentas de Business Intelligence.Experiência em gestão de indicadores comerciais.Vivência em projetos de planejamento estratégico.Conhecimento do mercado jurídico nacional e internacional.Inglês avançado.Informações adicionaisRemuneração:Salário competitivo + PLR Benefícios:Vale-refeição ou alimentação;Vale-transporte;Assistência médica;Assistência odontológica; Seguro de vida em grupo;Auxílio creche.