Especialista de Vendas (Hunter)

Estamos em busca de um Especialista de Vendas (Hunter) com experiência em vendas consultivas e negociação estratégica.
A pessoa que buscamos deve ser organizada, proativa, e ter um forte desejo de ser referência em vendas dentro de sua área.

Seu papel será identificar, entender e oferecer soluções para os desafios dos nossos clientes, com foco na experiência no setor de mobile marketing.
Tendo tempo de experiência na área comercial e passagem por empresas relevantes que tenham soluções B2B voltadas para Marketing e Dados.
O desempenho do executivo sênior será um dos principais fatores para o sucesso do time, impactando diretamente outras áreas da empresa, por isso, é fundamental ter trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica.

Modelo de contratação: PJ

Para seu bem-estar:

• Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)
• Vale Refeição 
• Auxílio Home Office 
• Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
• Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
• Bonificação de fim de ano 
• Plano de Saúde (coparticipação)
• Plano Dental (Sem coparticipação) 
• Auxílio creche/Babá contratada 
• Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
• Seguro de Vida
• Gympass | WellHub
• Projeção de Carreira

Você será responsável por:

Quais serão os principais desafios?

• Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas para empresas de mobile marketing;
• Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços da RankMyApp;
• Gerenciar objeções de compra, mantendo o foco na solução dos problemas do cliente;
• Atualizar o CRM constantemente, garantindo a precisão das informações para uma visão clara e eficaz de vendas;
• Fechar novos negócios, sempre superando as metas estabelecidas e trazendo resultados consistentes para a empresa;
• Gerenciar o pipeline de vendas, identificando possíveis melhorias e ajustando as estratégias para aumentar o número de conversões;
• Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos.

Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):

O que o time busca?

• Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é híbrido, com 1x por semana presencial no escritório, Além disso, requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês).
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em consultoria ou vendas de SaaS;
• Perfil hunter, com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR;
• Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas, técnicas de negociação e processos comerciais;
• Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações;
• Espanhol avançado;

Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:

• Inglês fluente;
• Conhecimento em Mobile Marketing, especialmente nos canais digitais (aquisição, retenção, engajamento), CRM e experiência do usuário;

Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!